IDG合伙人牛奎光:我如何判断创业项目(4)

周六加班。因为员工这个问题解决后他能获得很大成就感，周六自发就来了。
　　在取得一定的效果之后，还要考虑 “抓长跑道” 的问题，因为只有跑道足够长，这个企业或者创业才会产生持续的价值。最终作为创业者，建立的这个公司如果要长久存在，需要建立起某种壁垒，而这正是创业公司持续存在的长治久安之计。所以不管一开始找痛点也好，烧钱、拓展市场、做技术储备也好，最后都要形成公司的核心壁垒，这是跟其他企业竞争的过程中，公司的核心价值点所在。
　　项目方向判断——建立核心壁垒
　　什么可以算公司的主要壁垒呢？
　　1、先发优势
　　这对于具有 “网络效应” 的创业公司来讲特别重要。在线教育市场是典型的网络效应。对于一个市场来讲，流动性就是把商品放上来之后，它在多快时间能卖掉，这是最核心的指标。这样情况下，先投入的公司可能会获得非常大的先发优势，第一名往往是第二名价值的 10 倍以上。
　　2、规模优势
　　比 “先发优势” 要差一些，但也是一个比较重要的壁垒。规模优势的意思就是在规模上大到一定量后，别人就很难跟你匹敌，比如重资源重资产类项目，以及有平台，有重大固定投入，可以被众多终端数量分摊的项目。简单来讲，“品牌” 就具有很好的规模优势。
　　3、技术优势
　　这个壁垒无须赘述。有一点分享一下，中国过去这么多年里基本上都是 “模式驱动” 的变化。但现在巨头林立的情况下，模式驱动的情况越来越少，加之劳动力成本增加，未来技术优势的机会会越来越多。
　　4、产品优势
　　产品跟技术稍微不同的地方在于：技术更多是从后台驱动，但是产品更多是从用户的需求出发。对于用户需求理解的深度决定了产品的优势，重要性也不多做赘述。
　　5、执行和运营优势
　　一旦 “模式创新” 被越来越多同行，甚至是巨头盯上时，模式产生的优势就会小很多，壁垒转移到公司的执行和运营能力上。所以创业公司要结合团队自身的优势和所在的行业建立起自己的壁垒，首先还是要想清楚一件事：自己团队的能力跟想要做成的事情到底是不是匹配？如果暂时还不够匹配，那还有哪些能力需要加强？如何去补足？资金只是其中的一部分，有了资金之后是否具有相关的运营能力、技术能力和先发优势都是很重要的。
　　伟大的公司都必须有 “大壁垒”。很少有伟大的公司仅仅是因为一个想法而成功。
　　在通向伟大的过程中就像爬华山一样，有不同的道路可以走。一个有意思的现象叫“傻逼窗口”。什么意思呢？都看准一个方向，同时冒出来几百家公司，过一阵剩下三五家。特别有意思的是，有的创业者觉得自己的竞争对手是傻逼，那边的竞争对手也会觉得这边做的全是傻逼，这个就叫“互相认为的傻逼窗口&r

dquo;。因为互相觉得是傻逼，都认为自己的方向是正确的，而且有时候还容易自我加强。但这正是行业格局形成的重要时期，双方都是冒出来的好公司，可能都有自己好的地方和道理。
　　所以执着是创业者很好的品质，偏执甚至是很多成功创业者的特点。如果能够在坚信理想、目标的情况下，做到开放，有很好的自我认知，更加理性、客观的看待整个局势。在此基础上，尽量争取跟各方资源合作，就更有机会取得成功。
　　希望各位创业者都能在移动互联网向各行各业渗透的过程中，找到自己的切入点，扎进去！建立起根据地，同时扩大地盘，稳固的融 A 轮！B 轮！C 轮！最终做成一个伟大的公司！

（责任编辑：职场达人）