徐小平：创业路上的苦难都是幸福的一部分(2)

此，如同爱丽丝梦游仙境一般，他漫游了咖啡的天地，参观了原始的星巴克，从此迷上了咖啡。回到纽约，他对太太说：“那是我想要的生活，那里充满了阳光，充满了魔力。”
　　读到这里我会陷入遐想。在发现星巴克之前，他并没有意识到自己对咖啡的特殊兴趣。但被小店咖啡的芳香吸引的一瞬间，他身为企业家的直觉、本能也被唤醒。我仿佛眼前看到一位踌躇满志的年轻人，走进那家氤氲着命运的神秘芬芳的小店，被星巴克这个名字所吸引，咖啡豆的香气舒缓了他旅途的劳累，从此一发不可收拾，使他决定要让更多人品尝到上好的咖啡。
　　那家位于西雅图码头上的小店，我去过，平淡无奇，但恰恰是从这里出发，霍华德·舒尔茨改变了我们的生活习惯，提升了我们的生活质量。徐小平：创业路上的苦难都是幸福的一部分
　　一个普通雇员的固执坚持
　　回到纽约，他先是说服了太太搬来西雅图，旋即联系到了星巴克创始人杰瑞·鲍德温，请求加入星巴克。鲍德温说 No，我们不需要你。舒尔茨一年之内飞了好几趟西雅图，不停地说明自己想加入星巴克的愿望，他觉得这是自己一生要做的事情，他不能不做。
　　后来鲍德温被磨得没办法，就带他从西雅图飞到旧金山见另一位投资人。舒尔茨于是又极尽所能去说服他，聊完后他觉得有戏，跟他妻子通话时还说已经说服别人了。但结果等他回到纽约，董事会开会讨论之后还是拒绝了他的加入请求。
　　碰到这样的情况，大部分人也就认了——董事会都讨论过了，大股东也否决了，相争何益？但霍华德·舒尔茨偏不，他报以更加十倍的激情，在电话里滔滔不绝地说，直到鲍德温居然被他被说服了，特准他加入了星巴克，继续干他的老本行——营销。
　　看到这里，也许正常人都会认为该结束了，从此扬帆起航，美好生活正式开始，对不对？但其实他去了以后，面临着更大的挑战。不久他去了一趟意大利，发现意大利的咖啡文化非常浓厚，人们早晨都习惯去店里拿一杯拿铁或者卡布奇诺，他又迷上了这种生活方式。回去后他立即跟鲍德温说，我们不仅要卖咖啡豆，还要卖咖啡饮料。事实上，彼时舒尔茨加盟的星巴克只卖咖啡豆，不卖饮料。鲍德温认为让客户自己回去磨，自己煮，才是真正的咖啡文化。徐小平：创业路上的苦难都是幸福的一部分
　　那时候舒尔茨只是一个雇员，但他就是这样不依不挠地劝着鲍德温，直到最后鲍德温拗不过他，让他在店里开一个柜台卖饮料。将150平方米的店面划了30平方米给舒尔茨，结果——按照舒尔茨的说法，如果这个房子是一艘船的话，所有的客户都涌到了柜台这个船头。
　　鲍德温会不会喜欢呢？会不会从此接纳舒尔茨？答案是不会，收入这么好，业务这么红火，他还是不乐意。25、6岁的年轻人常常会有许多美好的想法，跟老板提出来却不受理解，是再正常不过的事情。
　　就在这时候，舒尔茨做出

（责任编辑：职场达人）