《半路出家的投资银行家》：高盛就是权威

在伦敦，高盛是个野心勃勃、胃口很大、自命不凡的竞争者。当然，它取得过一些功绩，特别是运用美式技巧完成并购项目，但是归根结底，按平常心看它仍然是个局外人。在上拼取项目、打冷电话、建立品牌，但市场主导者仍然是那些传统的英国银行。

在纽约，高盛就是权威。20世纪90年代中期，高盛从商业票据业务发展起来，成为投资银行最赚钱的两项业务——IPO和并购——当仁不让的领头人。这两项业务上的领先地位又使它们彼此的开展相得益彰：新上市的公司募集了巨额资金，通常会让主承销商为他们的首个兼并项目做顾问；公司通过并购发展到一定阶段就可以上市，在先前项目上担任顾问的公司又可以成为上市的主承销商。除了混乱的1994年，其他年份里不论外部还是内部，高盛仍然是华尔街的支柱。在内部，高盛的系统、程序和数据库首屈一指，强有力的集中管理、无可比拟的和内部沟通使得公司更为强大。在外部，高盛与别的公司相比人员流失较少，经常可以看到一个客户组跟客户的关系可以追溯到西德尼？温伯格的年代。

周一清早，第一次参加纽约CMT会议时看到的情景着实让我吃了一惊。成员们在会议桌旁来回走动，我的感受好像是到了一个外国家庭出席晚餐。我只能听懂只言片语，或者从他们的一个具体动作上解读一点意思。但是，基本上我对他们在谈论什么一头雾水。他们讨论的内容要么是一种我从来没听说过的技术，要么是一种我从来没有接触过的金融工具，要么是一些跟我没关系的公司或个人。我静静地坐着，时不时地点头微笑，让人觉得我明白他们在说些什么。

很快我意识到，自己在伦敦所做的事基本上更像是桑顿的“特别助理”，而不是投资银行家。或许我的成功主要得益于给苛求的老板（比如联合航空公司史蒂夫？沃尔夫，以及更早的斯图尔特？埃森斯塔）做特别助理所积累的。但是在高盛纽约，没有这样的职位。我基本上就是高盛里面一个万金油银行家，安排到哪个项目组就到哪个项目组工作，可以从事CMT范围内任何一个项目。简言之，我被套牢了。