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经过一番精心推演与调查之后，邱黎红剑走偏锋，缔造了一种全新的“O+O”商业模式。
O+O模式图解 这种崭新模式来自于邱黎红的独家创新。所谓的O+O，就是采取“有赞微商城+商超店中店”的组合形式，线上进行产品宣传、拓展代理、收款、培训、代理商系统标准化管理，线下通过实体店增强客户体验、信任度，发货等。 说到这里，邱黎红开始变得兴奋起来，根本停不来下。 她一边拿起手机给我们展示她自己经营的微小店，一边连用10个“你知道吗”来加强细化其功能演示。她总结说，“这种模式最大优势是，能实现线上线下完美互动，相互引流。 “那这种O+O模式相比O2O的突出之处在？” “1.通过线上宣传，使更多想要创业的人以一种轻松的方式加入我们，传播与教育成本降低；2.对代理商的培训和把控更加严密规范和方便；3.实现了动销，线上即时订单线下即时发货。我们是卖货不是压货，货源都从实体店发出或自取，杜绝了串货情况发生。”面对提问，邱黎红言辞工整地回答道。“我们不是O2O，我叫它‘线上的连锁加盟’，这是一个双闭环系统，互为支持。” 这种模式很快得到市场快速的验证。 不到半年时间，邱黎红打造的“O+O”模式，就在线下开起了69家商超店中店，涵盖丹尼斯百特超市、正道花园、华润万家、易初莲花、大商新玛特等本土主流商超；吸纳2000多个线上微代理，每个代理既是产品的忠实享用者，又是分销者。 此外，线上所有订单将享受公司实体店统一配送、集中管理，无需创业资金，消费即投资，每一个消费者都能变身经销商，实现销售随时随地。 传统商超店中店背书、移动互联筑渠，邱黎红巧借O+O模式实现了行销、互动和导流。 不过，这种模式的难点在于：需要深度的行业了解及资源；产品甄选采购、仓建、运营管理等前期投资很大；成本较高，单价高于一般品牌。 “我选择了一条很难走的路，但走出来就很有意义” ——对话邱黎红 “我卖的东西一定是我最爱吃的，我敢吃的” 大豫创业：全球各地跑着找好果子，你是不是一个产品主义者？ 邱黎红：是的，我是个绝对的产品主义者。 过去，我一直是永争第一、追求极致，是个典型的完美主义者。现在在产品上、运营上追求极致是我的目标方向。 大豫创业：采摘果子后，你是怎样保证产品质量的？ 邱黎红：首先，我一定会深入世界级坚果原产地去亲自走访，考察他们的生长环境、产品质量和生产标准等，这些一一确认安全后我才会谨慎与他们合作。另外，我们的菓子采摘后会通过冷柜运输、冷库保存。 总之，我卖的东西一定是我自己爱吃的，敢吃的好东西。我们致力于从全球最好的原产地选出优质坚果，然后供国人享用，我们不能保证完全改变这个行业，但至少可以改善一部分，做良心事业。 大豫创业：微烘焙、无添加、不漂白意味着保质期会缩短、成本会增高，售价呢？ 邱黎红：我们是全球采摘，7月选择南半球优质坚果，11月采摘北半球，所以优质坚果我们只做6个月保质期就够了。但成本会比一般产品高出20%-40%之间。所以说我选择了一条很难走的路，但走出来就很有意义。 大豫创业：目前想要把产品推广开，最难的是什么？ 邱黎红：认知问题。改变人们认知非常困难。因为人们习惯采购那些看起来卖相很漂亮、口味很棒、经过漂白、添加处理过的坚果，认为那样的东西才好。这是认知误区，人们的观念改变是如此之难。所以希望大家要么吃最好的，要么不吃。因为有一种爱，叫做伤害。 （责任编辑：晨鸿） |
