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常识一|创业的根本前提：活下去 ——这并不是理想沉沦，只是拒绝天真 中国很多创业者的一个普遍错误，是对风险投资的依赖心太重。借力风投本没有错，但如果误认为创业必须靠投资，且投资人们有义务将自己的公司养大成人，就是谬解了。 当创业者把维持公司生存当作别人的事，他就丧失了生存本能。某一个时期，我并不重视此事，但事后发现后果惨重。 相信会有人反问：网络公司怎么可能从第一天就取得盈利?但“短期内不赚钱”和“完全忽略赚钱这个问题”是截然不同的。如果一家公司长期不能按照自己的意志赚钱和花钱，它就没法掌握自己的命运。绝大多数创业公司出师未捷是因为它在创业者准备不足时就没钱了。 对创业者来说，任何时候谈钱的问题都不庸俗。相反，对待钱的态度是一个创业者的基础价值观之一：花投资人的钱和花自己的钱是否态度一致?不赚钱时，公司开支是否大手大脚?公司没钱时，创业者能率领团队熬过艰难阶段吗?再问：一个创业初期不善管理资金的创业者，真的能做大公司吗?一个不会赚钱的创业者，真的能创造海量财富吗?——诚如万用万灵的“10000小时”理论所示，赚钱是一种技能，打造高收益且有壁垒的公司更是高级本领，需要日积月累的训练。巴菲特十岁时就通读图书馆里投资相关著作，是个好榜样。 虽然商业模式各不相同，但创业公司活下去，无外乎两条路径：自己有能力赚钱，或者，自己的业务发展足够快，让投资人们愿意持续赌下去。遴选后者的指标是相当明确的：用户数是否高速增长?用户留存率是否足够高?用户获取成本和维护成本是否很低?是否靠时间建立起壁垒?如果这几点不能达标，就需要尽早找到方法自负盈亏。当然，还有一种特例，是创始人有极强的融资能力。但别忘了，这世界上能以亏损业务反复融资的创业者很少，别主动把自己划在其中。 我见过这样几类创业者： -认为创业是实现自己梦想的过程，钱是次要问题(将创业理想化) -反正花的是投资人的钱，花光了就把公司关掉吧(缺乏责任感) -相信公司总能融到钱，这个问题没钱时再想(盲目乐观) -没有真正意识到公司存在资金紧缺的潜在风险(危机感阈值太高) （责任编辑：职场达人） |
