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一口气见了两个创业者。第一个创业者是90后，大二辍学，做到知名投资人投的一家企业的电商副总。然后他开始创业，刚刚上线一个名叫“任务兔”的移动app，定位是本地职业技能服务共享平台，最近他还见了很多知名的投资机构。第二个创业者是小学毕业，70后，几年内白手起家，用O2O模式从濒临破产到实现逆袭，做到几亿的流水，甚至没有天使投资。从这两家企业中，我在思考一个问题，怎样成为一个合格的创业者?这中间有很多坑，稍微作一点梳理。 90后创业的靠谱与不靠谱 大约是半年前，见到雕爷手下负责营销的大将波旬，他是87年出生的，大一辍学，说过一句让我印象非常深刻的话。他说营销就是“外无界，与时空竞争;内无心，以用户之心为心”。这样深刻的认识，确实来自80后，当时我就认识到再也不能用代际的眼光去判断创业者的潜能。后来，我又遇到一个几乎把我彻底打败的80后，幸亏后来我满血复活了，这是一个将来很多人都会知道的电商老兵，在此不多说。“任务兔”的创业者是一个90后，除了参考了“口袋通”等模式，与国外类似的企业对标，他非常清醒地知道“共享经济”才是他获胜的法宝。Uber丶Airbnb这样的企业才是他心中的楷模。这和现在很多做O2O模式但不研究共享经济的创业者有明显的区别。我之前甚至说只有分布式电商才是真正的电商，也是对共享经济的一个基本认识。 “任务兔”的创业者把之前电商运营的经验充分用上了。然而，我之所以觉得他靠谱，是发现90后创业者的起点是“人机连接”，这是一个高起点。我问他的第一个问题是，现在的一万个用户是怎么获取的。实际上是靠技术。他的创业团队里有原来新浪丶淘宝的技术高手，通过技术来获得新用户。我问他的第二个问题是他的用户留存率如何。答案还令人满意。因为他在象唯品会一样，帮助用户做好视觉营销等工作，提高了用户黏性。第三，他坚持不做重模式。现在O2O很多都是垂直模式，一定需要足够的资金和足够多的地推队伍的。但他认为综合性的轻模式会有发展的空间。 “任务兔”的创业者也有不靠谱的地方。第一，苦心研究模式，但是轻模式在中国分分钟就被复制了，似乎看不到护城河。第二，90后创业接触了太多的投资者，这反而有副作用。投资和咨询两个行业的高手，有点像汽车行业的逆向研发，他们是从逆向去看创业者的成功，然后总结出来创业成功的各种因素的。但是，创业者真正需要的是“正向研发”。最难的其实是从0到1。满脑子投资人的思维，就会没有自己的思维，这恰恰是90后创业的一个通病。第三，他没有去倾听用户。我问他自己跟多少用户聊过，答案是十几个。这叫不及格吗?这叫作死。 （责任编辑：职场达人） |
