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第 3 课:公司成长不能依赖营销 纵观这 10 家创业公司，他们当中没有一个采取了传统的营销策略。你从未听说他们花大精力做搜索引擎付费广告或者是邮件营销，当然了，其中不少公司也采取了上述两种营销方式，但是这些营销手段不会为公司产品带来变革，创业公司也无法从中获得可持续增长。 与此相反，你会发现这些成长最快的创业公司有着自己特别的策略去驱动增长，其中有一些包含在市场营销当中，但是更多的是依赖于其自身产品所带来的发展机会。 这些创业公司的手段多样，比如 Square 推出的能够与黑色 iPhone 形成鲜明对比的白色读卡器，或者是像 Evernote 那样为了适应新的 App store 而重新设计产品，这些都已经超出了传统的营销范围。对于公司来说，单靠营销团队是无法起到这种支撑作用的。 创业公司想要依靠符合用户需求的项目取得真正的增长，首先仰仗的是技术与产品团队，然后才是营销。相反，像 Groupon 那样在广告上花费大笔预算的公司是无法获得持续增长的。 第 4 课:跟风是一记歪招 这些在自己所处垂直领域取得突破的创业公司没有一家是依靠模仿行业中现有模式成长起来的。他们选择的都是走自己的路，而且经常让外人摸不着头脑他们想干啥。Hubspot 针对新员工培训项目收取费用，人人都觉得这是大错特错，结果仅此业务就为他们带来了巨大巨大的成功。 Yelp 没有走付费评论和依靠美食评论家的老路，而是将全部精力都投注于打造本地美食社区上面。在当时该行业中的主流模式是像 City search 这些巨头们所使用的付费评论模式，在大家看来 Yelp 打造本地社区的做法简直就是傻瓜才干的。 第 5 课:不要好高骛远 在 Wealthfront 的联合创始人安迪•拉克里夫看来「初创公司永远有自己的鸿沟需要跨越」，意思就是创业公司在发展早期专注于自己所处的利基市场是非常重要的。我所研究过的所有快速成长的创业公司都是按照这个类似的思路在发展自己的事业。不论是像 Snapchat 那样专注于高中生和大学生，还是像 Square 那样专门做中小企业的生意，或是像 Belly 一样只以芝加哥城区的零售店为客户，他们都意识到有的放矢才能够取得更大的成功。 （责任编辑：职场达人） |
