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第 6 课:Growth hacking 只是一种短期策略 其实「growth hacking」(译者注:一种使用某些技术手段促使快速增长的方式)这个词就是对于炒作的粉饰，该词被人们大量滥用和乱用，将它安到每一个众所周知的互联网营销策略案例头上。但是人们还是为 AirBnB 与 Craigslist 这样的网站而着迷，它们都选择了自己独特的方式来推动业务增长。这两个网站没有像 Rap Genius 网站一样依靠愚蠢的垃圾链接，它们所使用的都是真正具有特定且经过深思熟虑的方法，能够带来真正的增长。 快速成长的创业公司与众不同的思维方式让它们找到了自己的增长引擎，避免在传统的营销方式上斥资巨大。 Hubspot 第一个意识到提供免费的建站工具能够带来大量需求，这比传统的社交媒体营销以及内容营销效果都好得多。 Uber 以及 Belly 在早期所使用的增长策略都是依靠本地化网络效应来帮助解决市场流动性挑战，而 Linkedln 的「双重病毒循环」(一种吸引新用户同时唤回老用户的病毒传播的营销方式)则为其创造了增长传奇。 第 7 课:从不起眼小事做起 保罗•格雷拉姆给创业公司的忠告就是「从小事做起」，这就意味着创业公司应该沉下心来充分领会用户的需求，并且花时间去拜访用户并与他们交流。下面列举的这些创业公司都用自己的方式践行了这一忠告。 Evernote 意识到每一次在 app store 上面的版本更新对于公司来都说是一个巨大的推动力，因此他们围绕着应用下载平台做了大量工作，在每一次更新对于新特性都仔细说明，每一次版本更新都严阵以待。虽然这不是一个可以大规模沿用的方法，但是对于拓展渠道来说确实非常有力的。 与此同时还有一些创业公司建立起了能够规模使用的系统与流程。以 Uber 为例，它每新进入一个城市打车市场之前都已经具备相应的城市推广策略，我们所讨论的也不仅仅是 Uber 的公关宣传而已。Uber 在进入新的市场之前都会早早计划，并且培养早期的种子司机团队以及种子用户。他们进入新市场的成功是可以复制的，那就是小规模运行一段时间，以最好的实践获取良好的口碑。 第 8 课:轻数据，重结论 很多人都会做业务跟踪分析，在分析中充斥着大量的报表与大量的虚荣心指标。Avinash Kaushik 称其为「数据堆砌」。太多的数据充斥其中，有用的见解却寥寥无几。所有的成功创业公司都会从数据中发现真正的洞见去推动业务增长。 （责任编辑：职场达人） |
