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创业需要梦想，创业需要恒久的激情，创业要不畏艰难！有志者事，事竟成，三千越甲可灭吴！
当你们听完这堂课后，带着这篇文章的激情加上其他老师的销售课程，我相信你们的业绩会很快番上一倍。因为你只要做到每逢必到，每到必听，愿意去学习每一位老师的精华，很快你的人生就会突破一种历程，达到一种境界，激发你无限的潜能。 很多创业年轻打来电话向我咨询究竟是怎么做到3分钟就可以搞定风投的。 因为他们怎么想都想不明白，他们怎么就没那个运气。那咱们今天就继续上一篇文章的续集，继续讲下去，但愿我的分享能够帮到一些此时此刻还在创业路上徘徊的朋友。 上次演讲完后，记得群里有一个商友说了这样一句话：在秒杀风投之前我肯定花了很多精力去修渠道。 恭喜这位朋友答对了。 能三分钟秒杀风投绝对不会是靠运气，台上一分钟，台下十年功！我相信很多人都明白这句话的意思，一份耕耘一份收获。没有春天播种哪来秋天的收获。 大家看到今年的亚运会开幕式没有？那个立体屏幕人物图案，台上仅仅是十分钟的表演，背后却是河南塔山武校一年多的训练。那些90后的孩子们平均是三天磨破一双鞋。正因为他们这一路上的付出，才把亚运那精彩的一刻永存我们的记忆中。 而我在找风投投资之前大家又知道我是怎么付出的吗？成功的背后绝对不会是运气。 在风投决定投资之前我记得在上次演讲时我说了一件事，那就是我们试运营了一个月，这一个月说长不长，说短不短。但是这一个月却决定了我一生的命运，因为在这一个月里我现在的投资人他不是傻的。他两双眼睛在盯着我，看我是不是一个有决心，有毅力，可成大事之人。 第一次和他谈判我是带着把握去的。 在互联中，从我2004年第一次涉足阿里开始，大家想想，多少个年头过去了，这么多年就算没成功也积累了一点经验。中国有句俗语，多年的媳妇熬成婆，咱现在也成婆了。 2008年重出阿里成功运作灯饰的案例，我用成功案例经验只是初步说服他证明我具备这个能力，他花了三天的时候在网上对我所做的事作了一个全面的了解。 人与人之间不可能光靠一面之词作决定，更何况是对两个素不相识的小伙子。在他对我有个初步的了解后，第4天后决定把他们的产品代理权交给我们试营。 当时已经是盛夏5月了，广东的天气已经是朝阳似火了。我们虽然拿到了产品代理权，由于我们没有资金，租不起办公室，就在我朋友的宿舍里凑和着一起工作。那个小房子只要一踏进去就是个火炉，四面太阳晒，每天我们进去的第一件事就是脱了只剩下一条短裤，风扇吹出来的风基本没感觉，一天要洗十多次澡才能稍微把皮肤上的热浪降下去。想想当年马云在湖畔花园创业也是这样，咱也是从前辈们走过的脚步开始启程。 再苦再累，只要不死在明天晚上就行。我们拿到代理权的第一件事就是产品图片和版面的设计。那个时候还没有拿到资金，当然没开商城，只是从C店开始做，我和我的创业兄弟两个人在这个三伏天里光着膀子埋头设计，那段时间真是熬得很苦，太累了想睡一会都没法睡，天地间都是一片火海。睡下去背火辣辣的疼，因为长时间对着电脑，两个眼睛一闭就痛得流眼泪，但是创业的激情和成功的梦想告诉我们无论有多艰难我们都要坚持下去。 我们只花了三天的时间，就把外部的官方网站全部设计完成上线，一个星期里我们每天16个小时以上超负荷工作把几十个产品描述模板全部设计完成，10天左右集市店顺利上线。完成到这一步，我们两个终于开心地哭了，因为这段时间的日日夜夜里我们基本没休息过，因为操劳过度，一躺下去，除了眼睛痛，大脑还是在自动惯性超负荷劳动，一睡就头痛。 我们把做好的网站立刻发到我们产品的风投商，请他检阅。看完后，感觉我们的确是很专业，比他现有的团队在这方面的确要专长，就主动约我们出来，这回我们争取到了可以先卖货，后结款。 把原来的条件放宽了，大家知道代理商一般是现款现货，这对我们来说，是对我们的进一步信任。他提出一个让我红透脸的要求，他提出一定要到我们办公的地方去看一看。说真话那个地方我哪里敢让他去看，但是在他再三要求下，我们还是答应了。 到今天我才明白为什么他一定要到我们办公的地方去看一看，因为他要看我们是不是真的下决心创业，是不是在享受的安乐环境中做事。当他看了我们的办公地点之后，打消了他心中很多的疑虑。通过环境他看明白了我们要创业的决心，而绝对不是一时的的冲动。 C店开了后，在一个月里，为了兑现我的承诺，我和我的朋友两个没日没夜地在抓紧时间进行产品推广，但是到月底，我们发现们做得是很失败，基本没有产生销售产品，而二年前我运作灯饰绝对不会是这样。 从我上线的第一天起，借马云的话说：拿着望远镜也找不到对手。 成功速度非常快，而重新运作化妆品一个月了，还是不死不活，这段时间，我是心急如焚，一直在找答案。 失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过一系列的数据分析排斥法，我终于发现里面的大问题了。当时我做的这个灯饰行业不存在品牌，只要关键字做上去天下就是你的了，而化妆品行业面对的全是大大小小的品牌，牌子不响，根本无人问津。 可是要品牌响，必须得烧广告，要烧广告就必须投资，可是我们上哪里去找资金，想来想去，这样做下去不行，一不小心就会死在明天晚上。于是我就和我朋友在商量这件事？他说和我一起再去找他投资。 可是，我现在面临的一个最大的问题，我如何说服他投资，这才是最关键的问题。为了解决这个问题，我把《赢在中国》来来回回看了N篇，通过总结我发现风投最关心的几个问题。 我在这里把问题列出来，这只是局限我的个人经验，不代表所有人的观点和看法: 第一：我为什么要投你？ 第二：我投你会有什么好处？ 第三：你熟悉商业运作具体模式没有？ 第四：我投下的资金多久可以得到回报，回报率是多少？ 第五：你有没有你的产品市场调查报告 第六：如果我给你这么多资金，你打算怎么分配？ 第七：你的团队核心价值观是什么？ 第八：你的产品具体赢利模式是什么？ 第九：我要一份可行性的操作和进度报告，让我知道你们发展到哪里了？ 第十：你拿什么来保证我投资给你不会把钱亏掉？ 我把这些问题列出来来来回回在想，争取想到最完美的答案。同时我又在做我们和同行数据调研，分析我们的产品竟争优势和劣势。像淘宝网的御泥坊，芳草集，相宜本草，我们对他们的数据作了一份详情的报告，再去找风投谈，还好咱想问题想得周全，果然他问的问题基本都在我的总结之内。我们都详细地回答和把这几家调研的数据报告给了他。 因为有了底气，咱又拿出在阿里秒杀老婆那股狂劲，对他说：“现在轮到你作决定了，这次我给你三分钟的时间让你作决定。是现在投资一个未来可以把品牌做起来的团队重要还是你现在不投一分钱把品牌熬上个十年八年都不成功。 最后品牌死在明天晚上强。”他考虑了一分钟，最终拍了一下桌子：“就冲着你小子一股子狂劲和一身匪气，我投你。”我终于松了一口气。 风投终于在这场商业智慧和胆量较量中，被我拿下来。但是我的心却越来越沉重了，因为从现在开始我肩负的不再是从前一个小商人的角色，而是一个企业和一个品牌的未来。 （责任编辑：职场达人） |
