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朋友的种子公司里有20多个业务员，每个月的业务之星（当月发货量最高）都被一个30多岁的女业务员获得。这个女业务员学历不高，是一个初中毕业的下岗女工，相貌普通，口才也不出色，公司里比她强的人多得是，为什么业务上都做不过她呢？ 朋友很好奇，要她介绍一下成功经验。女业务员说：我与别人的不同之处就是我家庭困难，我必须一个月挣够5000元钱，否则我就养活不了家人。就咱们公司的制度，想挣到5000元，就必须有五万以上的销量，大客户我做不下来，我就做小客户，要想保证五万的销量，我就得想办法培养出十个五千销量的客户。这样做下来，我每个月都超过了自己的原定目标，也实现了自己经济上的愿望。 总结这名业务员的经验，一句话概括就是“有一个明确的目标”和“必须要完成目标的决心”！所以，要想做一个成功的业务员，取得好业绩，首先要做的，就是梳理自己的目标，并以最大的决心实现它。 我需要什么 每个人都有梦想，每个人想要的东西也有很多，有些东西，是你必须去实现的：比如给自己安一个家，回报父母，为子女读书求学做好资金储备，挣更多的钱，让自己的生活上一个台阶，挣更多的钱，去帮助更多需要你帮助的人…… 人要生存，离不开物质条件，靠劳动赢得有质量的生活正常而光荣，所以说，我们每一个人，不管是做业务员，还是做其它工作，都需要明确自己的需求，明确你的动力和压力。 我为谁而做 很多业务员认为自己的业务是为公司而做的，这种想法并不全面，你希望通过做业务锻炼自己也好，你希望取得更多的收入成家立业、养家糊口也好，总之，你是在为自己而做。因此，你认真勤奋地工作，是对自己人生的尊重，如果你不够敬业，没有事业上的追求，你的人生肯定会由于懒散懈怠而变得荒芜。 是想要还是一定要 每个人都有惰性，如果不是一定做，不是一定要，而只是希望，大多数人是做不好的。所以，建议你在做业务之前，把自己一定要成功的理由写下来，你是真的想做吗？你确定自己一定要做好吗？如果你真有决心，那这个世界上，就没有阻挡你做业务的困难和逆境了！ 目标是我们前进的方向，有了明确的目标，我们才能更好地分配自己的时间和精力。一些业务员，没有明确的业务目标，虽说也是每天出去，但今天要达成什么结果，其它的杂事能不能干扰这个结果，并没有明确的定位。可以这么说，明确的目标使生命更充实，使我们每一天都产生紧迫感，使我们真正意识到时间宝贵，从而提高办事效率。 我（一定）要有多少个客户 （责任编辑：晨鸿） |
