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列出自己每个月必须要开发的客户量，我们建议目标要高，但不能脱离实际，可以每个月有所进步，比如第一个月，你定一个，第二个月提高到两个。如果定得太高，一个月十个二十个，只能增加挫败感。 我（一定）要做多少量的客户 努力把你的客户利用二八原则细分好，哪些客户需要投注的精力多一些，可以完成多少销量，要心中有数。百分之二十的客户能担负百分之八十的销量，但是没有那百分之八十的铺垫，就找不出来这百分之二十的高效客户，所以客户基数一定要多，只有多了才可以更好地筛选。我（一定）要接触多少客户 依现在的种子市场行情，开发新客户已经不是那么容易的事情了，有些业务老手有很多技能，但对于大多数普通业务员来说最基础最实际的做法就是多跑多接触，所以，在开发新客户的时候一定要给自己订一个一天要接触几个客户，或者一个星期要见到多少客户的计划。没有高的拜访频率，客户不会从天上掉下来。 关注种业相关资讯，每天看点实战文章非常重要。业绩是和能力挂钩的，能力一定要走在业绩目标的前面，如果你只定业绩目标，而很少去学习和总结，那么要想实现自己制订的业绩目标，是很困难的。成为行业里的专家，成功就如同囊中之物。做种子销售如此，别的行业同样如此。 （责任编辑：晨鸿） |
