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中国的创业企业一直面临着营销优于产品的情况。这个优先级的变化，实际上是融资驱动型的典型表现。而恰巧中国的投资也具有更明显的投机效应——他们追求的成功，也是赚钱大于改变世界。 营销说明市场缺乏想象力和创造力了，其实市场的第一名和第二名合并也是同样的道理。58和赶集、滴滴和快的都是一样的。 赶着风口而来的，都会因为风停下来而去。只有需求不死，但没有多少人在乎。投资人、创业者原本都应该服务于需求，现在，他们都奔向风口。却不知道，但凡是风口，早已经有赢家。 电商是几年前的“风口”，2012年，整个行业风声鹤唳时我说，这个行业越来越好的标志，就是电商越来越少。风口里最后剩下几家企业。这些企业不是在风口的猪，他们是风口的制造者：阿里和京东等。 这个风口之所以能出现，是因为前面阿里巴巴和京东、红孩子等一众企业市场教育的结果；是因为他们发现了用户的内在需求，然后，他们对用户进行教育的同时，解决当时存在限制的各种问题。最核心的本质，仍然是需求。 投资人一方，对于创新产品其实是恐惧的，生怕自己投资了一个大家都没看懂而且又死了的企业，于是投资人常常会问的一句就是：美国有哪个产品（和你的相似）？既然产品不能有巨大创新，“投赛道”一说也就出来了——既然没有啥产品可以拼，那么就拼赛道吧。拼赛道就是找风口的意思。 投资人需要一个“尽职免责”的理由，这没有错。 但如果因此，创业者就只顾迎着风口而上，为了融资而活下去了，我认为这是错误的。 如果你找到了用户的需求，并给出了解决方案，无论是否在风口，你都有可能活下去；冲到风口的那些企业，即便把一个已有模式（比如滴滴模式）做到极致，如果这些需求不是真实的，也仍旧无法生存下去。 跟随即将起来的趋势，这是对的，但核心是，在这个趋势下，能够做出满足用户需求的产品，才有可能飞起来。 只有需求。而需求从来没有风口。 编辑 宋囡 （责任编辑：职场达人） |
