|
人贩子时代 从“互联网思维”到“O2O”，再到“互联网 ”，一个又一个概念走红背后，其实是传统企业转型时的恐慌与自救。 通信工具落后的时代，信息传播的效率与距离远远赶不上现在，这就注定了承载产品信息与企业文化的品牌迟迟得不到实质发展，仅靠“口碑”相传而成的“老字号”勉强形成现代品牌雏形。 传统的商业市场围绕“产品”构建，先有产品，再有顾客，产品承载价值、驱动交易，这是传承了千年的商业逻辑。 到了近代，印刷出版以及电视电话等媒体普及，推动现代品牌理念形成，市场交易由“产品驱动”转向“品牌驱动”，催生了一大批策划人崛起以及广告大战的爆发。 商业游戏的规则变动，很大程度上受信息传播规律的影响。 互联网使信息传播方式发生重构：信息获取成本越来越低，信息透明度越来越高，信息量越来越大。对于消费者而言，信息由之前的单向传播转化为双向传播，消费者由被动接受信息转变为主动选择信息。越来越多的企业发现“广告正在失效”，因为，商业规则已经再次改变：市场由“品牌驱动”进化为了“用户驱动”。 随着小米模式崛起，以“粉丝经济”为代表的“用户驱动”观点迅速走红，用户价值日益凸显。这也由此诞生了一种商业模式——先积攒用户，再考虑盈利。 “用户即价值”——“免费模式”、“平台战略”等系列互联网玩法，都是在这个逻辑上衍生而来。 雷军凭借“7000万用户，每个用户价值380美元”进行推算，得出“小米估值300亿美元”的结论，并受到资本市场认可。这也解释了为什么许多互联网项目从诞生之日起就一直亏钱，但估值却不断增加，背后正是积攒的用户价值支撑。 人贩子时代，用户取代商品，在商家眼中奇货可居。但是，令他们意想不到的是，获取用户所付出的成本远超他们想象。 注意力经济 如果说传统商业世界中，企业要投30%成本研发，30%成本生产，30%成本做市场，那么人贩子时代，企业90%的成本花在了营销用户，10%的成本转包给工厂代工。 但是，如何吸引更多的精准用户，并且将这些用户转化为品牌粉丝，却成了困扰很多企业的难题。 “我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半被浪费了!” 虽然花出去了90%的营销成本，可多数企业仍然不知道是否真正找到了精准的潜在用户，不知道是否产生有效的转化。 （责任编辑：职场达人） |
