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“我要和那些设计师交流，我就是想见这些人。而且他们都是特别有趣的人，里面有自闭的，有神经病的。”在研发印花T恤的过程中，陈年的足迹从日本到加拿大再到德国，一个一个地拜访了这些设计师，“只是因为我们关注的更加是大众和主流文化，我们不去关注到这些小众的亚文化，但是他们之中一些在审美和艺术性上是很强大的。” 陈年说，凡客以前的T恤设计往往是公司预设立场的产物，设计师完成的只是命题作文根本没有多少机会发挥自己的主观能动性和审美能力。 从曲高和寡的300件衬衫到斤斤计较于制作工艺细节的衬衫，再到设计风格异乎寻常的印花T恤，凡客现在正渐渐走上了一条小众的道路。 这与过去的凡客是截然不同的。追溯至5年前，陈年意气风发地提出了“人民时尚”的概念。就在两三年前，那些被如今的陈年评价为“审美有问题”的T恤一年就能卖出数千万件。 不止在产品层面，这些年来，凡客在公司规模、业绩上也无一例外地变“小”了。然而，在当今的凡客试图东山再起的艰难过程中，“小”是这家从辉煌顶峰遽然滑落的公司努力挣扎和实现的结果。 小公司 “凡客过去的做法就是过度迎合消费者，生怕他们不喜欢。”陈年总结道，“我们过去那种迎合的方式是错的，过去太求快求量了。” 在几年前，陈年和凡客并不明白这个道理。 “过去做平台，类型和品类都调到‘规模’上，所以所有的动作都是围‘规模’走的。”陈年回忆起凡客当年大跃进式的发展时，不由自主地抖了下眉头。 从早年在卓越网而得来的成绩和经验使得陈年在相当长的时间内对企业、品类的“规模”都有着异常强烈的执著，而那几年国内服装电商行业的形势以及凡客在此时期的爆发式增长更是坚定了他对“规模”会带来成功的信心。 在2010年之前，凡客借助较低的加价率和互联网先发优势占据了市场，陈年当时对市场做出判断：中国的消费时代即将来临，消费升级之后即是中国品牌的年代；在上述消费时代来临后，占领市场的将是奢侈品牌及或者具有超高性价比的中国品牌； 基于上述理由，陈年并不认为优衣库以及ZARA等会在中国市场上掀起多少风浪，当初GAP进入中国市场时曾打算与凡客的合作最终也因为陈年的这种态度而不了了之。 为了抢占市场，凡客自然而然地在网上以不断扩张产品品类和战线、低价产品占领市场的方式来提升规模，试图在短期内尽可能多地创造出自己的体量优势来引领新消费时代并取得最终的胜利。 陈年不是一个冲动的人，而且经历过卓越网的九死一生最后成功和我有网的迅速失败，他已经积累了丰富的创业经验。2009年，他还告诫一个要创业的朋友说，一定要控制好公司发展的速度，创业公司都是撑死的，很少有饿死的——意思是真正没业务耗死的公司很少，但是大部分都是死于摊子铺的太大，成本太高消化不了。所以，当有人质疑前期凡客的发展速度和战略是否太快时，他自己其实也在反复思考同样的问题。但是，连续几年公司业务的发展始终大大快于他最乐观的估计，在这些强烈的外部信号反复冲击下，他自己也对过往积累的常识和经验产生了深深的动摇——是不是时代真的不一样了，这样搞下去真的能成？ （责任编辑：职场达人） |
