|
“最开始我们也不知道这种东西定多少钱合适。”一直到2013年底，开始做一些企业级的服务，殷晋在盈利模式上才慢慢找到一些感觉，“我们也知道该怎么做了” ——像国外一样，把线上和线下的销售结合一起。 但收多少钱，殷晋还在揣摩。因为现在的客单价不高，一些公司甚至担心云智慧“不靠谱”。有一个常州的企业，跟云智慧签完合同，利用出差的机会又特意到云智慧去考察了一下。这也是殷晋要采用线下的销售和线上销售结合的原因。通过面谈和售前引导，把业务量逐渐做起来，客单价也慢慢得到提高。这种线上线下结合的销售方式尤其适合那些费用审批流程复杂的大公司客户。目前云智慧APM拥有30多万企业用户，付费率在1%-2%之间。 目前，殷晋已经不需要再跟各个行业去解释自己做的是什么样的服务了，各个企业，无论是传统行业，还是互联网行业的企业，都意识到，只要业务依赖互联网的交互，都需要APM服务。但同时行业的发展也给殷晋带来了更多竞争者，作为一项基础服务的服务，而且采用的是开源代码，怎样确保自身能跑得快走得远？殷晋的思路是拼服务。目前，云智慧组建“企业云服务联盟”，目的是聚合云服务产业链各类服务，从企业用户的角度来设计、整合产品。在标准化的产品，也会根据不同行业各自的特点，从案例的角度告诉用户应该怎么做，提升用户体验。 “2015年的计划就是要做针对移动端应用的产品，让用户用手机把APM服务用起来。”殷晋说。 编辑 苗冀川 （责任编辑：职场达人） |
