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融合=更多麻烦 一个大问题就是销售人员对新产品是否有信心。老产品成熟度高，为何要冒风险向客户推荐也许只是10天之前才知道的新产品呢？因此，如果领导层让销售人员参加各种产品研发会议，这个问题就迎刃而解了。 这种融合的模式也影响到了公司设定产品路线图。通常来说，产品经理摆脱困境的方式就是，“恩，这个东西在我们的路线图中，只不过就是不知 即使是产品开发时间有些更改，那么也应该知会一下销售人员，让他们心中有数，这样也能够鼓励整个销售团队。 杰出的销售团队是非常专业而且组织明晰。他们必须如此，为的是每每超越自己之前的销售额，并制定新的目标。因此，他们了解的信息越多，做业绩也就越快越好。 注意，销售人员销售产品时也需要有一定的灵活空间。但是，也要保持一致性，这个通过销售和产品管理来完成。如果没有销售人员彻底讲明白产品的详细内容或是开发进程，他们可能会对产品认识不够或是在推销时过度吹嘘了自家产品（尤其发生在软件行业），对于这种问题，公司将很难解决。 当我运营SuccessFactors时，我强制要求销售人员参见各种产品管理会议。通过这种方式，我们的会议更加透明，消除了那些不切实际的想法。这种方式颠覆了以往产品讨论会的模式，对讨论会产生了极为有利的影响。 事实上，并不一定要设置销售副总裁这个职位（特别是人数超过30的公司），一名资深的销售人员就足够了。在这里申明一下：产品依然是由产品经理负责，并且他要负责制定产品的短期以及长期开发计划。但是，一个公司的目的毕竟是卖东西，如果在讨论产品时加上销售人员则能够为起到辅助作用。产品经理和销售人员联手，则可发挥出巨大的力量。 请一定尝试一下，这也是唯一一种正确的方式。 直到现在我还没有说钱的事情，实际上，销售人员应该靠业绩来拿工资。对于这个问题，我会在下一篇文章中提到。只要明确一个概念即可，没有业绩就没有饭吃，通过这种方式，可以让销售人员自发的为自己设定目标或者与公司的其他人看齐。 销售人员也许将是你最诚实的员工，或许这也可以为“投币式傻子”做一个美好的注解吧。
编辑 李秋芳 （责任编辑：职场达人） |
