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导读：找到匹配的投资人：不同的投资者有不同的风格，一定情况下是需要见什么人说什么话，来分析自己和投资者适合的那一块，但底线是不能放弃自己的原则。另外在谈话的头十分钟，你们也要一定观察投资人，看双方是否合适。想要融资成功，你就必须站在投资人的角度上想一些事情，做一些事情。 各位在创业途中最怕遇到的问题是什么，恐怕很多人都会说是没钱了难以为继，所以在创业刚开始的时候就要考虑到融资的问题，想要提高融资的成功率，创业者在很多时候就必须站在投资者的角度上考虑问题。 一、创业 无论是出于追求财富、兴趣爱好，还是要实现人生价值，创业的原因解决之后，就要解决如下几个问题： 1.创业者需要具备的素质 投资人很喜欢被投资者和自己有点相似。很多投资者都喜欢创业者要有承担、梦想和胸怀。尤其是在早期，小公司靠什么留住人才和发展壮大。这在创业过程中是必需的。 2.创业初期的一些问题 方向和领域 最好选择熟悉领域，从陌生的领域开始要付出很多的时间和精力。 合作者和打工者 合作者应该是股东，也就意味着他的才能对你的公司来说是不可替代的;而打工者，则意味着他的才能是可以替代的。 现在很多创业者，因为技术比较贵，为了节省成本，就把合作者变成伙伴，但他的资源在你长期发展中，很容易变得没那么重要。还有一点是合作者一定要有相同的气场和理念，否则宁愿把他当做打工者。 股权结构的分配 现在经常有一种“三一三十一”的分配方式，就是非常平均，还有一种是很独的，都是自己的。这里说下第一种，在股权分配上，投资人比较反对平均主义，这会造成没有人真正承担起这个公司，很多投资人认为一个公司的老大所拿的股份起码是其他所有人之和，就是要拿到51%以上，甚至是66%以上，这是普遍的规律。 那怎么分呢?创业是一个非常漫长的过程，不断拿到投资，公司不断扩大，任何时候投资人都不许团队套现，要把你绑到这个公司上，谁有勇气担这个责任，谁就有资格拿这个股份。 技术人才，为了节省成本给予一定股份的话，10%足够了，也不要太多。 第二个股权架构的分配还有个期权池的问题。期权池还有个重要作用是在创始人之间建立平衡，如果创始团队没有经过很好的磨合，建议建立一个比较大的期权，20%左右甚至更高;如果团队已经熟悉了，彼此了解，期权池可以在5—10%之间。 早点建立期权池，可能对你的持股占比和权力有一点损伤，但后期建立期权池，那时候可能投资人已经把这个给稀释了，你再建立期权池就需要拿出一个可以说服的理由。 （责任编辑：职场达人） |
