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项目估值 参考一下市场，看类似项目在这个市场上值多少钱。你看报道上别人说他拿了多少钱，你可以砍到一半甚至三分之一来算;投资方所占的股权你则要按照最恶劣的情况来算，也许会占到20%甚至25%。都说创业有50%的成功几率，很多天使投资人希望把成功率提到55%，也就是说投资人给你资金、给你资源，也只能提高5%的几率。特别是早期项目十个能成功一两个，都是可以接受的，有很多天使投资人对回报的要求是十倍以上，早期估值很高的话，后面也要求那么高的回报率，创业者恐怕很难做到，很多创业团队对自己的估值都是往高了估，但市场会最终验证。 最后在进行估值时，除了参照目前市场的价格，在互联网创业，如果你满足了这三个条件：团队完整，产品已经出来，已经取得一定的市场数据，一般会估到1000万—2000万。 3. 寻找投资 寻找投资的准备 了解投资者，你的投资者可能是哪些，你的业务是什么样的、团队、数据、估值等心里要有概念、还有你的投资条款清单等。这里要提到的一点是事前了解你的投资人的话，可以有效地加速你和投资人的效率。 什么时候需要寻找投资 在资源允许的情况下，越早越好。大部分投资人可能不是你这个行业的专家，但他们都是商业模式专家，所以在早期，他们能够给你很多你可能看不到的指导。 如何找到投资人? 投递项目：这种方式的质量会比较差，早期投递项目非常多，我们每周看10—20个，没给你回复不是你的项目不好，而是我们根本就没看到，也就是说这种方式效率比较低; 专业服务机构：这种方式见到的项目质量还是有保证的，可以有效降低沟通成本; 利用人脉找到见面机会：对投资人来说，创业项目的团队的确是最重要的，但如果团队我们不了解、沟通不好，早期的项目我们还是更愿意投熟人，所以通过熟人引荐是一种很好的方式。缺乏人脉就要多出去参加活动，建立自己的人脉。 二、投资 投资人为什么要投资? 主要有以下几个原因：财富保值增值、社会责任、梦想和成就等。在我的理解中，投资的本质就是投资人的钱要建立在高效率的生产力上，就是把过去低效的钱变成高效的。 2.不同的投资人 天使阶段的投资方可以分类三类：战略投资者、天使投资人、天使投资机构。 战略投资者：比如腾讯、百度、360等大公司，他们投资你的目的和他整个战略目的是相关的，早期创业者最好不要拿这些战略投资者的钱，因为他们不是为了保值增值，而是为了战略性发展，你也许会碰到种种情况，最常见的是他投了你，但只是观望态度，这样的话你在他的对手哪里就是寸步难行; （责任编辑：职场达人） |
