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如果说B2C类跨境电商没有太多新意，“购物神器”这类C2C买手制APP，在模式上还是有所创新。但品类同质化，让这部分发展空间也不断被电商巨头吞噬。 比如这些买手制APP上，商品多以奢侈品箱包服饰为主。之所以能形成买卖交易，是因为即使加上代购费以后，这些价格依然比国内便宜很多。 但随着京东、聚美等在海外直接建仓，他们通过规模采购压低成本，有订单后再从国外仓库通过保税区发往国内，10%行邮税将比原有采购报关方式低很多，加上大规模的补贴及信誉背书，将导致代购买手的竞争优势不复存在。 与此同时，奢侈品代购还存在政策风险，之前奢侈品品牌商没有盯上代购这部分，是因为体量太小，但如果代购变成商业模式，则将面临被起诉的法律风险。 即使奢侈品品牌商认可电商与海淘模式，这部分市场也一定是京东、天猫国际或者亚马逊的，因为谁的价格及流量成本低，谁才能吃下这部分市场。 这种趋势同样适用于代购常见的母婴、护肤品及保健品等领域。所有这些品类95%都有比价需求，而所有拼比价的品类本质就是拼供应链。 基于以上分析，王扬认为，虽然B2C跨境电商行业会迅猛发展，但最终是巨头们的天下。 阿里式方法论创业 既然跨境电商创业这么难，王扬为何低价卖股份来趟浑水? 他看到的是阿里没有做好的两个领域：移动社交电商和非标品。王扬好友做微信代购的小生意，则让他发现跨境电商是承载这些不错的平台，至少是未被开发的机会。 阿里巴巴一直非常关注社区化，王扬刚进淘宝时，豆瓣和大众点评刚开始火热，淘宝一直研究SNS构架进行社区化尝试，但一直没有成功。在移动端，阿里系热门产品几乎全是PC端复制，产品形态并没有创新。 归结原因，王扬认为阿里平台上1000多万卖家的“包袱”太重，如何给这些卖家引流的压力太大。 比如移动端用户逛的是碎片时间，搜索竞价排名体验并不好，但阿里不得不做，因为这样才能进行流量分配，如果不给卖家提供这样的搜索路径，卖家可能会出逃，这将动摇阿里根基。但受干预的商品浏览结果下，也很难形成基于信任和口碑的社交电商。 在品类方面，王扬则决定去切传统供应链碰不到的品类。 传统B2C行业大家都找最容易爆款的商品推首页，毕竟身上背负的是销售KPI，或者资金库存周转率。没人会采购100条尼泊尔丝巾去销售，即使这款产品真的不错。 这也意味着，虽然有这么多大的电商平台，但新品挖掘能力很差，于是生长出蘑菇街、美丽说这样的创新公司。在跨境电商领域，同样也存在新品发掘的市场。 （责任编辑：职场达人） |
