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目前，公司已荣获“高新技术企业”认证和“双软企业”认证，获得多项创新扶持基金。 转型：博士后转向创业 李驹光出生于重庆，自西南科技大学本科毕业后留校任教，而后攻读西南科技大学硕士学位，2006年获中科院控制理论与控制工程博士学位，并继续在中科院自动化研究所进行博士后研究。2008年起，他与另外一位博士同学一道，在北京注册成立公司，探索嵌入式技术产业化道路。 受成都市高新区对创新创业企业支持政策的吸引，2011年底，公司迁至成都高新区，并注册成立中嵌科技。“我们得到高新区很大的支持，从内心里非常感谢高新区，无论是工作人员服务态度，还是园区提供的支持、扶持政策都非常到位。”李驹光说。 创业之路并不容易。找场地、搭建团队……刚开始并不能准确把握客户需求，客户较少，影响力不够。李驹光经常从早上8点工作到晚上12点，带领团队研发产品、开拓市场。经过步步积累，目前公司客户已涵盖电力、能源和楼宇自动化等诸多行业。 从以前专注科研，到现在兼顾市场，并以市场需求为导向，李驹光经历了角色转变。他笑着回忆说，此前在中科院做博士、博士后期间，侧重技术研究，不太关注市场及应用环节，甚至有些抵触。在创业后，他形成了时时关注市场需求、事事考虑用户感受的思维方式。 创业拓展了他的视野，创业后李驹光深刻认识到，技术的先进性、系统成本和产品的易用性等，都是制约产品推广的重要因素。在与学生的交流中，也不再局限于书本上的技术知识。当有学生拿着一项新技术、新创意向他咨询的时候，在技术指引的同时，他会问学生“这项技术产品化后成本大致是多少？目标客户群体在哪里？”等“非传统”问题。“产品和市场，不能纯粹是从技术角度考虑，要关注更多变量。”李驹光说。 开拓：深耕客户的差异化需求 市场开拓，步步为营。中嵌科技2013年实现收入千万元，预计今年将会有较大幅度增长。谈及市场开拓“秘笈”，李驹光笑谈，就是在以市场需求为导向的原则下，深耕客户的差异化需求。 “嵌入式系统最显著的特征就是差异性，不同行业的用户、不同的应用场合，其需求一定有差异性，因此，我们的团队会深入地去了解这个差异，针对各自的特点，提供性价比最优的技术、产品和服务。同时，我们与客户的合作关系，也会上升到更高的层面，最终将与客户一起成长。 （责任编辑：职场达人） |
