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李驹光记得，2008年，当时国内的一家加油机生产商在公司网站上寻找到相关信息后，打来电话交流，并抱着试试看的态度，采购公司的产品。当时的那家加油机生产商的相关产品正处于技术升级阶段，信息化要求提高，需要将分布在各个站点上的加油机联网，以实现信息集中管理。一台加油机有两万多个零部件，客户告诉李驹光，“其他任何一个零部件在全球范围内可以找到两家以上的供应商，但这个核心控制器只有你们一家。” 中嵌科技分析了相关需求后，以最快的时间拿出样机供客户测试，在整个测试阶段，公司技术团队及时响应解决客户反馈的问题。有一次客户急需产品，快递都来不及，他们派人乘飞机亲自送到客户的生产车间。从起初采购主板50片、100片……后来一次采购数千片。如今这家客户仍然是公司大客户，3年累计提供了超过5万台加油机主板。 “只要客户找上来，99%的都会成为我们的客户。”李驹光常和员工讲，公司规模较小时，主要精力需要集中在产品及技术研发上，无法投入更多资源建立销售团队，只要客户能够找上来，非常难能可贵，一定要尽最大的努力，满足其需求，使之成为公司的客户。即使由于某种原因这次无法合作，也要明确地知道是哪一方面不能满足，使之成为公司的潜在客户，并在合适的时候再次寻求合作。 客户差异性大、分散性强同时也是制约行业发展的瓶颈。在克服这个瓶颈的过程中，李驹光逐渐摸索出制造业、系统集成商是公司理想的客户领域，因为如果能进入他们的产业链，就能提升生产规模，降低生产成本。商场如战场，正是靠着不断摸索总结市场经验，公司业务步步开拓，最终在业内立足并保持领先。 谈到未来的规划，李驹光表示，“希望公司稳步上升，计划每年实现30%以上的增长。”他还提到，预计公司在今年底前将挂牌新三板，并将引入资金，启动“工业机器人”项目。他认为，公司在自动化领域的多年积累，已为进入“工业机器人”领域奠定了较好的基础。 记者手记 创业的最大关卡是自己 从高校教师到公司总经理，从以技术为先的科研工作者到以市场需求为导向的创业者，从宁静的教学科研工作环境到应对变化万端的市场挑战，李驹光经历了巨大的角色转型。他积极转变适应，并一路坚持下来。 “实质上，如果创业不能成功，最大的关卡是怕过不了自己。”李驹光感叹，作为创业者，他时常会感受到“孤独”。团队非常融洽，工作中的配合也非常默契，孤独并不来源于此。他认为“孤独”是缘于一份沉甸甸的压力，一份责任的担当。刚经历角色转型、困难重重的时候，他也会偶尔想到退缩，人生短暂，为什么要让自己这么累？为何不选择一种更舒适的生活？但是这种念头很快会一闪而过，因为他知道，他的身后还有团队，如何让团队跟随自己，一起承担应有的社会责任，是他无时无刻不挂记于心的事。 最初的梦想不能中途放弃，抱着“国家兴亡、匹夫有责”的信念，希望数年内成为嵌入式技术领域的领导者，让国产技术也能在世界范围内大放异彩，他坚定地向前。“哪怕前路困难重重，我也必须坚持走下去。”他的话语里透着几分豪情，更显出对信念的执著。
实习编辑 韩浩强 （责任编辑：职场达人） |
