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那么如果总结一下垂直领域的选择，基本就是： 500亿+ 的市场容量 + 市场增长趋势稳定 + 相信判断，坚持深耕
找到运营的核心目标 每个垂直领域，能做的事都非常多，可以加入的概念也五花八门，可以做工具，社群，社交，广告，O2O，导流型电商，自营产品……相应的核心数据也非常多，激活量，活跃用户，购买转化率，成交额，复够率，转发分享数……可是对于一家初创公司来说，人财物力和资源都非常有限，那么可能在相对较长的一个时间段里，只能瞄准一个目标去攻打。即使不同的部门或员工有他自己的KPI，在CEO的脑子里也应该有且仅有一个核心数据作为企业的目标。 之前做的家庭维修O2O项目，这个核心目标就是成交率。因为流量成本大家都差不多，质量也拉不开太大差距，所以成交率就成为核心，成交率领先了，就能节约出更多的资源用在其他环节的提升上。效果是那个项目6个月之后就开始了盈利。不过现在看来也许把核心数据设置为用户满意度相关的指标对产品的长期发展会更好，但是维修的频次很低，重复下单率、满意度这些指标非常难准确统计。 在i烘焙的头一年里，这个核心目标就是日活跃度。并且未来的一年中，我们的核心目标仍然是活跃度。 我觉得这个坚持还是挺不容易的，比如之前我们做过一些销售的尝试，把烘焙材料做成定制化食材，让用户可以20分钟之内做出好吃的蛋糕，销售的效果还不错，当时就有基金给了我们term, 但是要求必须在半年内做到5000单的月流水。我那个时候非常犹豫，因为一旦重心移向食材包的销售，公司的精力就会集中在上游采购、销售渠道、市场推广、客服等环节，而不是我们一直要做的“为家庭烘焙者服务”。包括我们也曾想过转型做食品安全方面的第三方测评，想过开线下体验店，或者和实体店合作，加一些新概念进来。不过最后，还是坚持了最初的初心，把精力用来做内容，就做配方和教程，一定要做的比所有竞争对手都好。经过了那些焦虑和徘徊，随着用户量和行业影响力的积累，深耕垂直的优势终于慢慢显露了出来。 以行业里的两大巨头下厨房和豆果美食为例（以下数据均来源于网络消息或通过产品前端展示数据的收集整理，不保证准确性），他们的发展时间是我们的5倍，用户数基本是我们的200-500倍，活跃用户是我们的25-100倍，电商日流水是我们的2-4倍。而这都是在我们全公司只有6名员工，没有任何市场和营销费用的情况下取得的。这个过程与其说是努力开拓的过程，不如说是拒绝诱惑的过程。商业合作我们不接，行业热点我们不报道，线下合作和活动从来不搞。一直以来很多朋友跟我讲我们商务不行，行动太慢，项目没有亮点，无法获得投资人关注，我也经常在脑子里盘算各种可以做的事情，最后还是决定“不作为”。那些也都是非常重要的事，但是我需要把公司所有精力集中在刀刃上——提供优质内容=>吸引目标用户=>提高日活跃度。最后的结果就是我们的活跃用户数能一直保持40%左右的月增长。 （责任编辑：职场达人） |
