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创业是一个非生既死的过程，非常残酷。但它真的很自由，你可以努力去实现很多想法。 在旅行途中，每当你住进一家特色民宿，只要拍 3 张环境照片并上传到一个 APP 上，你的账户里立马就会被打入 150-200块钱，这事儿要是搁在你身上，你干不干?恐怕我会干吧。两百不是大数字，但补贴点些旅行资金还挺有诱惑力的。这个 APP 的名字是“大鱼旅行猎人”，而这件事的策划者，是姚娜。“大鱼自助游”不是姚娜的第一个创业项目了，一年半以前她曾做过一个网站，虽然网站的方向也是旅游，但它主要方向是做“旅行攻略”，那时 5 个员工在南三环的一个民宅里办公，没日没夜的做产品、想模式，但因为没有好的商业模式，在撑了一年半以后网站还是关站了。后来她渐渐明白，既然自己本身是做商业产品出身，对商业的嗅觉比较好，为什么不直接切进商业环节，将业务的重点转到“住宿”上来?旅行住宿是一种刚需，在这个领域里，旅行者也比较好被“教育”。于是主攻旅行住宿的新“大鱼”便诞生了。 按她自己的说法，她算是个连续创业者了。这个语速挺快的女生毕业于清华大学的新闻系，曾在《焦点访谈》栏目做过记者、在胡舒立的《财经》做过记者、在 Google 中国建立过呼叫中心、还曾任豆瓣的第一任商务拓展总监。 在焦点访谈工作的时候，她觉得做新闻受限过多，而作为 Google 在中国的第一批雇员，她建立了呼叫中心，这是一种较为复杂的线上销售，但她将自己的销售经验做成一个标准化的流程，以此培训没有销售经验的人，让他们也学会销售。那时候她察觉到，销售经验是可以“产品化”的。到现在，她还愿意管自己叫作“ super sales ”，她说她的个人能力里面最强的是销售，其次是产品经理，再次才是管理。销售的能力也一直伴随在她的在网站上线之前，她买了一张去台湾的机票，在台湾玩儿了 10 天就拓展了 100 个民宿供应商。 问周围的人会怎么评价你?姚娜想了想说，还是“桀骜不驯”吧，目的性强。上学的时候，她给高中小孩开过作文培训班、做过海信电视的推广员，大学还没毕业时她的账户里就已经存了 2 万块钱。所谓的理想主义者，是要先有理想，再有一个方法论去实现这个理想。创业是最累、但是最自由的事，“大鱼”本身就是一件理想主义的事，现在姚娜要做的，是用一套方法论去做。 “大鱼”的特点是什么? 姚娜：我们是以众包的方式做起来的网站吧。就本质来说，我们其实还是 O2O，我们没有内容，直接上产品的，大鱼网站就是卖东西。在旅游行业，内容即产品。我们不是做攻略了，也不是把别人的货批发过来卖，但做的其实是自采自销一体化。主要对接的还不是一般的供应商，而是旅游行业大量分散的、中小的供应商(民宿)，这对技术的要求就是很高的。产品要满足海量的供应商实时的运算、对账，甚至每天的汇率都不一样。我们不是和旅行社结算，而是和大量的底层供应商的结算。 现在的现金流总是正的，所以我们敢做“旅行猎人”计划，每三张照片给 150-200 元这件事，是我们拓展供应商的一个众包的方式。因为我们总是先收钱，在双方都不再退款的时候，我们再转给供应商，这样我们有一个多月的账期。旅行猎人应用只是我们很多计划中小小的一部分，现在上线两周时间，有一百多人加入，我也不知道这数字是快还是慢。 （责任编辑：职场达人） |
