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为什么先做台湾和日本的市场? 姚娜：选择台湾是因为我旅行的第一个目的地是台湾。在积累了一定量的用户以后，我们做了一个调研，发现用户最感兴趣的国家是日本。现在大量的民宿是没有被在线化的，根据日本旅游观光局的数据，日本的民宿就有 12 万家。现在每做一个国家，我们都会有相应语种的人配备进来。 能不能说说现在团队和融资状况? 姚娜：我们现在刚刚结束 A 轮，现在员工有 45 人，产品经理有 4 个人，团队人数还在增加中吧。 从能力上看，“普通销售”和“超级销售”最大的区别在哪里? 姚娜：对需求的把握和理解。 这需要很高的情商和长时间的经验。对我来说，我从“销售”里得到的最大的经验，就是将销售的流程标准化，并将其做成互联网的产品，所谓的标准化，就是指引人们先做什么、后做什么，让普通人也能够成为“销售”。其实大鱼旅行猎人计划本身，每一位参与者都是我们的一个“销售”。这也是我在谷歌时期就测试过的方式。现在只不过是换了一个行业，又把它使用了一遍。 “大鱼咖啡”的这个空间，您想怎么运作它?我看公司员工就在咖啡厅的后面办公。 姚娜：咖啡厅主要还是想做一个聚合的场所，它会成为很多公司活动的场地活动方。比如出版社的读书会、小型的看片会等等，将人们引入到“大鱼”来，大家来了，自然会消费咖啡和饮品，同时也增加了“大鱼”的曝光，咖啡厅是我们的一种市场手段吧。因为旅游是一个低频的事件，如何让这个低频的事件获得高频的关注?咖啡厅就选择了“旅行”的主题，让那些想旅行、还没有旅行的人，在我们的咖啡厅找到旅行的乐趣。并保持对旅行的持续关注。 为什么会将办公室选址在三元桥这边? 姚娜：因为雕爷说这桩楼是风水宝地(笑)，河狸家就在我们楼上。其实当时选址有三个最主要的考虑因素，一是一定要在十号线附近，因为十号线是北京最大的环线，员工也好、访者也罢，来这里转地铁都比较方便，可以聚合四面八方的人;二是办公地点要距地铁口步行五分钟以内;三是一定要有一个厨房。现在员工都在公司吃我们阿姨在厨房做的菜，美食和健康不可辜负。 这边空间面积很大，外厅是咖啡厅，往里走就是我们很大的办公空间。房租 17 万一个月，还是能承受的。空间是我在清华的学弟设计的，是一个八五后的年轻设计师。我喜欢一切和设计有关的东西，很喜欢看建筑网站，平时没事的话，看设计类的书也是最多的。 （责任编辑：职场达人） |
