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过去的市场时代是媒体和地区渠道主导的：谁可以用巨资买广告，建立覆盖全国的铺货管道，谁就能获得消费者信任和购买！ 而互联网时代，尤其是移动互联网时代，市场真正进入到一个平等竞争的阶段，品牌成为决定性力量的因素，只要清晰定位，只要利用好互联网工具，再小的企业，也能凭品牌崛起，享受电商和物流的便利，成为小而美的强大品牌。 那么，一个初创品牌应该从哪些方面着手才能有机会成为人人皆知的行业领军呢？ 品牌就是“先对位，后对味，再销售” 对位就是让消费者认可你的功能，对味就是让消费者喜欢你的风格，成为品牌的忠诚用户，粉丝，甚至是超级销售员！ 1 如何成为消费者心中的“最佳代表”？ 互联网品牌要打点，要成为一个群体的真爱，而不是很多群体的备胎！ 天猫、京东和遍及全国的高效物流，为所有的产品提供了全国销售的平等机会，因此不不要怕产品的功能单一，目标客户狭窄，只要你成为某一个功能的代表产品，成为消费者在面对某一个问题时首先想起的解决方案，你就立刻拥有了全国市场。 2 如何让消费者成为你的粉丝？ 互联网同样抹平了沟通障碍，连电影明星都要专门和粉丝对答互动，没有粉丝或者不能和用户互动的品牌，不可能有所发展。 但互动不能只是解答使用问题，和发布优惠信息。品牌首先要将自己定位为一个人，像朋友一样地与用户对话，先让他们接受你，然后喜爱你，与你的故事与风格所共鸣，自发而热情地推荐你。 3 如何从“好感”走向“好卖”？ 互联网时代的品牌营销，与销售的结合更加紧密，同时也将是一个系列化的工作，而不是像旧媒体时代，一组广告打天下。 在品牌与用户建立了联系之后，品牌应该高效率地通过用户本身，完成“粉丝群体”的拓展，让用户成为粉丝和专家，影响更多的用户，然后再通过有效的互动活动，推动粉丝在线上直接展开交易，或者无缝导入线下门店，实现品牌和销售的双赢。 品牌营销的实战技巧 互联网营销，不是开通微信公众号，通过京东销售，上几次团购网站，在大众点评刷好评那么简单！而是通过互联网工具的使用，不断聚拢粉丝，不断拓展影响，不断催化销售的过程！ 关键是能否熟练掌握网络媒体推广中的核心技巧，驾驭各种传播工具，让品牌利用互联网的传播优势，帮助实现名利双收。 1 如何加强品牌沟通的效果？ 好的品牌营销能够结合理性与感性。理性的一面是要最简单直接地告诉消费者，品牌代表的功能和价值，感性一面则是与消费者的人格接近，成为他的朋友、导师，运用品牌的内涵，去鼓励和激发用户。 2 如何加深品牌信息的记忆？ 在互联网营销中，语言和视觉依旧是最重要的元素。有效的品牌信息，不管是产品介绍，心灵鸡汤，还是与用户的深度沟通，语言应该像一颗钉子锐利才会被记住，好的图文设计，应该像锤子一样充满力量，直击用户的心灵，更能过目不忘。 3 如何创造引发用户互动的好话题？ 好的品牌传播，绝对不是自卖自夸，产品是实现具体价值的工具，品牌则应该是赢得用户信任与好感的人格魅力。因此，无论在微博还是微信上，发起并引导一个话题，吸引用户主动的参与并且扩散，才是最高级别的打法！ 移动互联网时代，社群和社交媒体，正成为广告与销售的新战场。 一个热衷研究与分享的达人，比广告明星更能赢得别人的信任； 妈妈群中的热烈讨论，能通过朋友圈辐射数万目标用户，引爆不知名产品的销售狂潮； 无论你是初创的技术公司，还是生产或者服务领域的传统企业，都应该立刻展开对社群和社交媒体推广的学习和投入，以尽快利用互联网时代的“营销红利”，为企业销售提供强大助力！ 四两拨千斤的社交媒体营销技巧 调查显示，主流消费者平均每天花3个小时在微博微信等社交媒体上，已经远远超过人们看电视、报纸等传统媒体的时间。 而社交媒体中最热门的，往往不是花钱做的广告，而是通过精心策划和设计的“软性内容”。 如果能熟练运用社交工具，不断制造用户关注的，又与产品相关的“产品／品牌内容”，你的产品也能被用户疯传，免费获得成千上万次的曝光和销售机会！ （责任编辑：职场达人） |
