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企业中高层获得信息。新任行销力总监此举不但能获得有价值的信息，而且能建立与同僚的初步印象，一举两得。
3.团队，对团队的认识是新任行销力总监正式开展工作的第一步，具体办法是先看简历，再分别单独约谈。经过这个程序，新任行销力总监基本能掌握团队核心层人员性格、能力以及优缺点了。 二、“三分法”技术 搞定当前行销力团队。再复杂的队伍都不可能是铁板一块，任何团队都可以分成三类人：顽固分子、骑墙派和边缘人，这就是三分法。 新任行销力总监第一重视的应该是边缘人，一是这里面可能有可用之才，二是这部分人长期受到排挤，渴望翻身。骑墙派永远利字当头，行销力总监改变了边缘人的命运后，骑墙派已有心动，如果行销力政策制定过程中适当考虑他们的利益，即可争取骑墙派的支持。顽固分子是最难收拾的，经验不足的营销总监可能会茫然失措，或找上层要求将其扫地出门。殊不知这样会埋下巨大风险，因为这些人可能与企业有着千丝万缕的关系，若处理不好，小则会被谣言中伤，大则会遭“联盟复辟”，让行销力总监颜面尽失。久经江湖的行销力总监会选择隐忍，因为顽固分子中往往也有如孙悟空那样的团队骨干，只要人品没问题，最好是通过感化收服其成为核心干将；对于其中顽固不化行为恶劣者，抓着小辫子后果断下手，让其永远不得翻身。 三、发现优秀人才
高明的行销力总监需要三大助手：销售高手、策划能手、纪律监督狠手。实际上优秀的行销力总监本身就应该是这方面的高手，但是行销力总监需要站在更高的角度去统御全局，切记不可深入具体事务中去，越级做事一方面有损
（责任编辑：晨鸿） |
