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大家：不用。 谢伟山：对，都不用，重心是你能不能买一条生产线，能不能把农民变成农民工，对他们进行培训变成工人，如果这一块做起来了可以迅速获得生产力。所以那时候的创业只需要埋头拉车，不需要看外面的世界。所以广东企业家他们率先通过引进生产线，通过三来一补，通过来料加工迅速活动竞争优势。但是80年代过去以后到了90年代这样一个在中国最风光、最火热的经济热土不如另外一个热土，新的一群企业家崛起开始打败了广东的企业家，是哪一拨呢？长三角的企业家打败珠三角，长三角的企业家认识到随着中国经济改革开放的深度，越来越多的创业家开始进入到市场竞争之中参与经营，有越来越多的人开始离开国有体制，开始进入到市场经济，市场开始越来越繁荣，所以整个社会的生产力在急剧增加，各行各业都在慢慢竞争，各行各业的产品开始纷纷崛起。所以在这种时候，我们如果还是像广东企业家这样埋头拉车，不看外面的世界，我们还是把自己所有资源、精力全部放在企业本身，那竞争力会迅速上升。所以到了90年代你还学广东企业家就没有竞争力了。 90年代为什么长三角的企业家会起来？很简单，一个经济学家分析他说迄今为止整个广东市场里边还没有任何一个专业市场可以和义乌的商贸城媲美。义乌商贸城代表着浙江的企业家，长三角的企业家不再把企业工厂作为重点，开始把渠道作为重点。所以说浙江有一位企业家连续三届是中国的首富企业，就是娃哈哈。娃哈哈的每一步成长都是死死的，牢牢的对一个经营中心作出重大创新。到了90年代我们作为一个创业家或者企业家要意识到，我们不能够再把我们经营的重点放在产品和生产线上，应该要把目光投向渠道，要把你越来越多的钱投向媒体，要打广告。有没有生产线不重要，但是有没有广告那可是决定着你创业是否成功。有一位下海的政府官员李东升，他原来是惠州的政府官员，下海以后他没有生产线，他也认为生产线不重要，他发现从海外引进来的资本和生产线太多了，遍地都是，所以他的钱用来打广告了，用来建渠道。他当时TCL彩电卖那么好其实生产都是外包出去的，但是由于他抓住了重点TCL迅速崛起。 我跟大家分析这些，我是想告诉大家经营企业其实是有一个关键点。美国人曾经有一个抱怨，他说为什么美国人的钱都装在犹太人的口袋里？人们发现犹太人之所以会赚钱是因为他们掌握了一个关键，这个关键是什么呢？犹太人看任何事情都会信奉一个定律，就叫二八定律。任何一个企业我们去看它都从各个角度全部地吻合这个二八定律，比如说一个企业的产品线，真正带来全部利润的永远是那20%的产品，80%的产品都不赚钱，80%的产品都是带来微乎其微的收入。我们再推演，任何一个组织80%的成本不会带来收入，我们作为一个创业家经常有一个幻觉，以为我们投进去的成本流会成为收入流，成本流里边只有一小部分变成收入流，所以犹太人知道这一点，他永远会把关注点和精力、资源全部放在那20%上，他首先要把这20%甄别出来，然后把所有精力压下去，这就叫经营重心。 （责任编辑：职场达人） |
