|
大家：认同。 谢伟山：第二个关键点是什么呢？我们一定要知道我们成败的关键，我们利润的高低取决于我们在心智中能不能打败对手，所以以竞争为导向也是我们成败的关键。在心智中打仗是不是很虚呢？并不虚，我们学会商战技巧的话首先要靠对于消费者大脑独特的竞争地点，他的地形地貌以及规律做出了解，其实定位理论协助大家打商战就是从这里开始的，引入了心理学原理，把心理学原理结合，这里边形成的学科叫定位理论。是要把目光从企业端、市场端抽离出来，告诉大家要把我们的焦点放在顾客的心智中衡量，我们在这个战地上打败对手。心智有什么规律呢？大家明白心智原理以后，接下来我讲的创业方法大家就容易明白。心智有一个最基本的规律，任何生物体，任何有大脑的生物都有这样的规律，这个规律叫印刻原理比如一只小鸭子在刚刚孵出壳的那一刹那只要能够看到它的妈妈，这只小鸭子身上立刻有一种本领，就是无论鸭妈妈怎么走，这个小鸭子都会一眼认出它的妈妈，这个叫印刻原理，其实顾客的大脑也有这样的印刻原理。大家能不能想起自己的初恋情人呢？我们的第二个情人、恋人是谁我们想得起来吗？想不起来的会有很多。中国第一个登天宇航员是谁呀？ 大家：杨利伟。 谢伟山：第二个登天的男宇航员是谁呢？不怎么记得了。中国最近这第四次登天的那个男宇航员是谁呢？更没有人记得了。最近这一个登天宇航员离最近是多长时间？一年左右，杨利伟多长时间了？十年了，十年的我们记得，这个一年的我们记不得，什么原因？这就是印刻原理，这一个原理能给创业者带来什么帮助？我们如何建立品牌，我们如何让顾客对我的感觉更好，如何让顾客对我的记忆更深，是靠你花钱做广告吗？是靠我们在顾客心里成为第一。所以由此带来了第一个创业方法是什么？如果大家研究过全球所有成功品牌，80%的成功品牌都有一个共性，这个共性是什么呢？他们都是第一个去干某件事情的人。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
