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大家：认同！ 谢伟山：其实我在中国传播定位理论十多年我一直想告诉大家这一点，但是很遗憾，一百个人里边只有一两个人听懂我的话，但是今天我讲的大家都听懂了。刚才主持人讲我有一个课程，我是有一个课程，这个课程我现在一直和北京大学合作，只在北京、深圳两地开课，现在其实这个课程已经正式在河南开课，中原企业家，中原创业家素质非常了不起，非常爱学习，我们完全不输给沿海的那些人。我觉得这种开放的心态，这种学习的心态才是我们真正的未来。 回到我们的主题上，我们要去做到得民心者得天下，这样一种状态如何形成呢？这样一个看不见摸不着的地方如何操作呢？接下来我想跟各位把这里边的思路、方法、原理和大家梳理一下，希望接下来的40分钟时间让大家找到一种感觉。其实今天我们作为一个创业家大家要知道，我们面临着的最大敌人是什么呢？最大的敌人是竞争，如果没有竞争就太好办了，但正因为有竞争使得创业的风险和成本是及其高昂，比如说现在互联网很热，团购网刚刚出来的第二个月那家首创的公司股指超过11亿美元，所以无数个创业者全部跟进这个行业，所以在中国最高峰一度有6000多家团购网，现在通过这么三四年的整合关闭已经有多少家倒下了，已经有接近6000家倒下了，剩下还有多少呢？还有大几百家，这些家也会进一步倒下，最后这个市场顶多剩下不到10家网站，这就是竞争的残酷。我现在正在服务一家互联网企业，两年以后他们这个行业出现了2000家，2005年到现在十年弹指一挥间过去了，市场上还剩下几家呢？还剩下三家。所以说这里边有多少创业家的梦想、青春以及资金积累全部付诸东流，所以在这种时代我们如何赢呢？如何继续把自己做大？这里边有一个关键点，大家知道谈到竞争全球竞争里边的最高级的竞争是什么呢？是军事竞争，这种打仗比商仗更惨烈，商仗败了我生命还在，军事打仗是连生命都没有了，所以在军事理论里边我们可以学到商仗的智慧，商战是不流血的竞争，我们要向军事、向战争学智慧。孙子兵法里边有一句非常关键的话，叫不战而屈人之兵，既然是打仗怎么又不战呢？打仗的最高境界仍然是心智在。 所以我们今天作为一个创业家，我们要赢得这场商战，你能够在顾客心智中战胜对手，其实你就赢了，这就是我们今天作为创业家要抓住的两个关键，第一个关键就是要知道真正的战地不是市场，不是你的工厂，不是渠道，不是做广告，而是消费者的大脑，消费者的心智，这才是真正的战场，这一点大家认同吗？ （责任编辑：职场达人） |
