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各位，如果我们想创业成功，如何提高成功几率，靠的是我们有没有这种关键点，要把20%的重心迅速、准确地界定下来，然后把相应的决策、考核、管理全部给叠加上去，这才是成功的关键。今天我们作为企业家重视渠道、打广告是不是就够了呢？不，因为2000年以后中国的经营环境又发生了深刻的变化，中国曾经活跃着晋江，晋江出来很多大品牌，这个大品牌都知道打造品牌的关键就是请一个大明星，建一个大网络，然后投一个大广告。所以说大家如果有机会去晋江，你会发现大街小巷所有明星在晋江的户外广告上都有，有一个做鞋的老板，他想请一个体育明星请不到了，全部被请光了，后来他请谁当代言人呢？请一个跳水的，请问跳水需不需要穿鞋呢？不需要，但是他没有办法，因为所有运动明星就被别家请走了。 然后中央五套现在有一个外号叫什么？叫晋江频道，为什么？都是晋江的鞋在上面打广告。但是现在这些企业都出现了严重的问题，中国运动服的品牌以李宁、361、特步为首都在坠落，为什么？因为他们这一套以前成功的做法在今天这个新时代已经不具备竞争力，经营重心从工厂转移到市场，又从市场进一步往前发生深刻转移，这一次转移是我想跟大家讲的重点，这一次转移非常深刻，所以导致李宁连续几年的巨亏，导致中国前六大运动服品牌这两年纷纷关掉，利润急剧下滑。不是他们的产品质量出了问题，不是管理出了问题，也不是他们舍不得广告，这些指标他们都非常良好，但是是因为环境的变化使得经营企业的经营重心需要每一个企业家重新界定和理解。 互联网的热潮进一步把这种转移展露无疑，我们现在为什么这么关注互联网？因为互联网有三个大特点，第一个大特点是什么呢？互联网本质上是一个新的渠道，任何一个传统产业你不利用这个渠道，就没有未来。所以每一个企业必须要触网，得上互联网。我们以前买东西人家下班了我们就买不了了，现在在互联网时代24小时都可以买东西，所以时空边界消失了，这是新渠道的特点。我想请问大家这样一个特点是让企业权利更大还是让消费者的权利更大？ 大家：消费者。 谢伟山：非常好！这样的一次变化其实是让消费者的权利更大，因为这一个渠道不仅仅是去掉时空，会把消费者的消费记录存留下来，我们上一个网站买东西习惯性看排行是多少，好评怎么样，所以我们跟厂家之间的交易信息更透明，我们更有权利看清楚这个企业在行业里的位置。所以使得消费者的权利越来越大，这一次转移是把经营重心从企业端转移到顾客端。第二个特点是什么呢？第二个特点就是它是一种新的媒介、媒体，这个媒体和传统媒体有什么不一样呢？这个媒体它是去权威的，是去中心的，我们以前作为一个消费者，我们以前接触到的任何信息都要通过一个权威媒介、中心媒介才可以获得这样的信息。信息都来源于政府，但是现在不是了，今天在座的每一个人，今天我们面对的每一个顾客、消费者和两年以前的人是完全不一样的，我们今天的每一个人都可以给自己一个称呼，每个人都是媒体人。每个人都可以把自己的感受，把自己对产品的评价，对品牌的感觉通过我手上的智能手机发给朋友圈看，每做这样一种动作你都在传播一种信息，你都在充当媒体职责，所以我想请问大家这样一种去中心的特质，这种互联网时代的崛起是企业的权利更大，还是消费者的权利更大？ （责任编辑：职场达人） |
