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以OneKingsLane为例，这家总部位于旧金山的家具和家居用品类闪购网站，由AliPincus和SusanFeldman两位女创业者创立。SusanFeldman拥有时尚业销售背景，而AliPincus在创业之前曾在《时尚家居》（Elle Décor）的出版商桦榭菲力柏契（Hachette Filipacchi）负责数字业务拓展，她的丈夫则是刚刚上市的美国在线游戏公司Zynga的首席执行官MarkPincus。 Ali Pincus和Susan Feldman之所以选择家居用品作为切入点，从文具、烛台到家具，主要是看中了这一细分市场原本较为分散，效率低下，很少有厂商使用互联网进行推广和销售，从而能让OneKingsLane获得比服装类闪购网站更高的利润。 另一方面，尽管在创业初期，要促成在这类细分市场中与品牌商合作的成本相对较高，但一旦成功，也更容易实现在利基市场一家独大的局面。曾经与OneKingsLane合作过的StarkCarpet公司是一家有着65年历史的手工编织地毯品牌公司，他们过去的主要销售渠道是与室内装潢师合作或样板间展示。2010年初，当OneKingsLane找到StarkCarpet要求合作时，后者并没有抱太大期望，只想尝试借此减少库存压力。然而，令几乎所有人惊讶的是，在StarkCarpet拿出来销售的97块地毯中，有76块被买家在没有看到实物且不允许退货的情况下以高达6500美元的售价买走。 此后，不仅StarkCarpet在OneKingsLane网站上进行过两次更为成功的销售，其他一些著名的奢侈品牌如Frette亚麻制品、J。A。Henckels刀具也都开始与OneKingsLane合作。而那些虽然不太知名但设计新颖的公司也开始想在OneKingsLane上销售自己的靠枕或餐具。 据OneKingsLane现任CEO Doug Mack介绍，由于网站垂直聚焦在家居用品和家具上，更容易聚合到有着相似购物喜好和兴趣的网购消费者，这使得OneKingsLane80%的月收入来自回头客消费，而不是一家单纯靠价格优势“做一锤子买卖”的限时折扣网站。 为了强化兴趣聚合而非单纯价格优势的这一特点，OneKingsLane还时不时地在节假日期间推出一些如何用各种家居用品装点空间的视频，进一步促进家居爱好者的购物冲动。据悉，其在圣诞节前夕推出的一条“如何用银酒杯装饰家居”的视频曾促使1000个同款银酒杯被一抢而空。 这或许正是继GiltGroup、ideeli获得巨额融资、HauteLook和Ruelala相继被Nordstrom和eBay收购之后，垂直类闪购网站仍持续被风险投资机构看好的原因所在。 热点盘点之：电子商务 2011年热门指数：★★★★★ 2012年热门指数：★★★★☆ （责任编辑：职场达人） |
