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一方面，WarbyParker在不压缩设计、制造和物流成本的前提下，直接找到位于中国的眼镜代工厂，在获得价格优势和一定利润空间（平均一副眼镜在普通眼镜零售店的售价约为500美元，而在WarbyParker约为100美元左右）的同时，更提供出普通眼镜零售店根本无法加以展示的近5万款眼镜镜架，以迎合潮流人士“常换常新”的潜在需求。 另一方面，WarbyParker不仅在自家网站上提供虚拟试戴平台，供顾客挑选镜架参考，还跟Zappos一样，提供免费的线下试戴体验，即消费者可以在网站上最多选择5款镜架，由WarbyParker的快递员免费送货上门试戴，5天之内，如果消费者选择不购买其中任何一款，可以免费邮递回WarbyParker。 此外，为了满足那些真正的近视患者的配镜需要，WarbyParker还和美国线下的Restoring Vision（验光中心）合作，让消费者在购买有度数的眼镜时可以免费获得WarbyParker的镜架，再由两家公司进行分成结算。 2010年一年，WarbyParker售出了超过10万副眼镜，并分别于2011年7月和9月先后获得老虎基金、First Round Capital、Lerer Venture等风险投资机构总计1350万美元的投资，被高盛评为最有上市潜力的科技创业公司之一。 话说回来，眼镜零售不过是潜在的可以被电子商务化的诸多细分市场中的一个。正如天使投资人、原口碑网创始人李治国向南都记者解释的，电子商务在未来还有着巨大的潜力，即向着其他细分市场深度渗透，以满足不同层次消费者更个性化需求的发展潜力。 热点盘点之：每月定制 2011年热门指数：★★★☆ 2012年热门指数：★★★★ 身为天使投资人的雷军曾在考察电子商务项目时提出过一个简单的“三高原则”，即电子商务企业所挑选的具体销售的品类必须同时满足高客单价、高毛利和高重复购买率这三个标准，才可能具备巨大的商业潜能。 或许是基于这样的设想，在电子商务由最初单纯的网络卖货不断演变、繁衍出形形色色的商业模式的过程中，“每月定制”类电子商务正是一种试图改变消费者重复购买率的商业模式。 事实上，在眼下海外市场最火热的每月定制类电子商务网站Beachmint、Birchbox、ShoeDazzle等出现之前，一家早期的每月定制类电子商务网站BlackSocks。com或许更被国内电子商务业者所熟知，并一度被传为美谈。 这家欧洲的小型网络商店正如它的域名所提示的那样，只销售一种商品，即最普通的黑袜子，且定价十分高昂（约10美元一双），但成立10年来，它竟然成功卖出了1000万双袜子，靠的就是“定期送到家”的服务。 （责任编辑：职场达人） |
