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一般节目的口播语99%都会变成鸡肋，因为没有用户愿意听，或者听的过程中下意识就把信息过滤掉了，但《我是歌手》的“金典，有机，奶”，主持人读的过程中，把它变成了一个小桥段。
更典型的是当年《中国好声音》华少的口播语，单看口播文案的话，没有任何能够被分享的病毒成分所在，但华少用逆天的语速，最后变成了网上非常好玩的段子。 前两年有一个趋势，能把广告做得不像广告，这个创意人是很牛逼的。这两年的话，把广告做成硬广告，但消费者还特别愿意看的，才叫牛逼。 第三，传统营销是标准化产品，社会化营销是半成品 传统的营销思路，做的是标准化的产品，我把每个环节都在理论上推演，万无一失了之后再推向市场。现在，我们需要有意地向市场推出一些半成品，它可能不是那么完美，会有一些bug，但这些bug会帮助我们在二次传播过程中吸引用户，二次发酵。 比如之前有段时间，媒体各种文章说支付宝安全有漏洞，要对支付宝做限额。这种报道对支付宝来说是灾难，给消费者造成了非常负面的品牌联想。 但如何做危机公关？ 用发稿的方式去说支付宝安全没有漏洞，很少有用户愿意听、愿意看。负面报道大家都关注，正常辟谣很少有人看。 怎么办？ 我们用开放式的新媒体传播方式帮支付宝洗白白， 发起个活动，邀请所有的用户创作帮支付宝洗白白的段子、海报。 在这个过程中，出现一组广告神文案：“银行有病，支付宝有药”，把我们在银行办业务遇到的特别想吐槽的场景揪出来，用一句贱贱的文案总结。
很快这组海报就被转疯了。大家觉得解气的同时，会留下“支付宝比银行好用”的品牌印象。 更老的一个案例，陈欧聚美优品的“带盐体”。本身正常的代言体，参与门槛很高，文案结构很复杂，很难火起来，但是因为陈欧在微博上发了错字，代言变成了带盐，人们一下子就疯掉了，纷纷来调戏带盐这两个字。 再比如去年神州专车黑uber的时候，也是在海报中写了个错别字，“怪叔叔”写成了“怪蜀黎”，很多网友、品牌跟着去纠错，互动。 总结一句话，因为不完美，所以传播力。 第四，不需要讨好所有人，只需讨好一部分人 黄太吉，很多人都说不好吃，传统的解决套路是，请一堆人试吃，哪不好吃就改，改到顾客满意为止，但黄太吉没这么干，你说不好吃就拉黑。正是因为这种差别对待的方式，让那些觉得黄太吉好吃、赫畅牛逼的人，更加紧密的围绕在一个不好吃的煎饼周围，生意越做越大。
给大家推介一本书，《哈佛最受欢迎的营销课》，如何让你的品牌脱颖而出，里面有很多有趣的案例。 比如说宜家，它所有的消费体验都跟传统的家具商店不同，没有热情的导购小姐，没有送货上门，没有保你使用二十年——每一个环节都不好，反而让在宜家消费，变成一种年轻的时尚消费。 再比如说rosenoly （高端玫瑰及珠宝品牌） ，“一生只送一人”，买的时候故意给你设置障碍，看你身份证啊等等，这也是独特的逆向思维，获得了很多用户。 第五，事实很重要，印象更重要 去年卖得最好的手机，oppoR7， “充电5分钟，通话2小时”，这句广告语印象太深了，终端门店来的人都在问，你们家那个能充电5分钟通话两小时的手机是哪个？ 其实“长待机、快充”这种功能，很多手机都可以实现，但多数是在讲具体参数，3000毫安到6000毫安，讲闪充的技术多牛逼、黑科技多强，都没有用。消费者记不住事实，但能记得住印象。
（责任编辑：职场达人） |
