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讲故事的能力，决定了传播的效果。 过去我们总是讲道理、讲事实、讲希望，给用户洗脑，但现在需要创造一些简单、易于记忆、易于传播的内容，从洗脑到洗嘴的转变。 第六，一万次的日常运营，不如一次的爆点传播 很多人问我社会化营销怎么做？ 下一个问题就是微博、微信、公众号怎么运营。 基本上，对绝大多数品牌而言，日常的运营已经没有了意义。比如今天母亲节，很多品牌做的母亲节海报，除了公司自己人，还有谁会关心，谁会看得到？ 一万次的传播，都不如做一次爆点事件。我们倾向于说服客户把一年的预算集中在一个月花，一个月的预算集中在一天花。 比如去年《港囧》上映，vivo作为赞助商，需要借助电影传播。 正常的电影传播周期是一个月，但我们在上映前一天才开始大规模传播，做了一个H5，标题为《港囧上映在即，徐峥失联》，典型的标题党。
中午上线，不到半小时就被腾讯给封了，因为分享太多。 后来花了几个小时才被腾讯解封，在只有晚上几个小时的传播情况下，当天UV仍达到四十多万。 化零为整，以点代面，抓住某一次特定的时间节点，抓住特定的机会放大，尽可能调动更多资源做爆点。这也是为什么开篇会讲“低成本传播越来越少”的原因所在。 第七，万能的创意来自冲突 没有事故，很多故事就不能成为故事。 比如小黄人电影当时的推广，没有城管的出现，城管抓小黄人的照片不会在朋友圈刷屏。比如摇滚沙拉的斯巴达勇士推广，如果不是朝阳警方将其扑倒，这种传播也上不了微信新闻推送头条。 更常见的冲突是品牌和品牌之间的撕逼大战。 比如电商每年的集体撕逼。除了这种品牌和品牌之间的对撕，还有一些更高级的玩法，比如跟行业现状撕；比如杜蕾斯当年在优衣库事件后。没有做借势营销，反而成为那一波借势营销最大的赢家。 还有一种我特别喜欢的冲突营销，就是品牌自己和自己撕。 每年春节前后，都是婚恋网站广告高峰期，百合网当年做了逼婚的广告，中老年用户很喜欢，但年轻用户很反感。那这种广告内容怎么做新媒体的推广？
我们建议客户，在不同的媒介渠道上做不同的内容，传统媒体投逼婚的Tvc，在新媒体渠道，百合网以为年轻人代言的方式，发起“反逼婚”的话题。一个品牌，两种声音。 有冲突要传播，没有冲突，自己也要制造冲突。过去的传播是说教型的，现在的传播是表演型的。 第八，一张好的视觉，至少值2000万 在碎片化的媒介环境下，做出一个让人印象深刻的洞察和文案越来越难，所以更稳妥的创意模式，是把图片和设计的作用提升上来。 电影《道士下山》在上映之前放了一张范伟和志玲姐姐同床共枕的剧照，然后媒体和自媒体就炸了。大家都以为这戏太有看头了，一定要去电影院看看。虽然片子是个烂片，但有人说这张海报至少带来了2000万的票房。 第九， 也是最重要的一点：成功的营销三分靠创意，七分靠执行，剩下的90%就靠运气了。 （责任编辑：职场达人） |
