做让高净值用户“上瘾”的营销，抓好3个特征就(3)

你如果升级了，那就是未来的你，我让你真真切切地感受到你的未来。

关系那么近了，怎么办呢？

我们需要一个更加私密的小群体关系，也就是一个专属的人脉社交圈。对于寺库来说，我们永远不会做一个两百人，几百人的大群。为什么？有钱人是非常挑剔的，我想你们应该也有同样的感受，你不想跟一群跟你不在一个级别的人说话，怎么办？我们让你们真正可以沟通的人在一起。我们最活跃的一个群四个人，但是天天聊得非常开心，他们中间聊的东西是他们同一个级别的东西，他们互相是可以沟通的。

最后我们的关系都到这里了，难道不就是还需要一场仪式吗？给他一场有仪式感的仪式。

举一个例子， 我们3月底的时候有一个上海的客户，在手机上买了一台寺库的私人飞机。400万的私人飞机，直接在手机上下单。他买了这样的一件商品之后，对于我们来说，我们的交易完成了吗？我直接把飞机送过去就完了吗？不，我要给他做一场仪式，这场仪式是怎样的？如果我跟你说VVIP，我们给你做了一场仪式，你过来吧，这就没有意思了。有意思的点在哪里？我们做了一个马萨拉蒂SUV的仪式和兰博基尼的首发，告诉他让他过来看首发，当兰博基尼的车出来之后，大家觉得今天可能就到这儿了。

突然之间全场灯光昏暗，你买的飞机从天而降， VVIP 你好，今天是我们给你举办的一个惊喜排队，感谢你在我们寺库上购买了这台飞机，这就是你的飞机， VVIP 踏着飞机，就像宋仲基一样。

这是我们如何一步步进入顾客心里的，成为真正的瘾经济。

最后很多人会说上瘾这件东西很邪恶，你们怎么可以这样子让人上瘾呢？但事实上，最后一句话我想说的是，当你能找到一件事情，你自己对它极端上瘾的时候，那是多么幸福的一个过程。

你们可以想像你们每天在工作那么繁忙的时候，放松下来，有一件事情让你投入里面，可以奋不顾身，可以那么欣喜若狂，有那么强大满足感的时候，难道那不是一件非常令人感动的事情吗？

在寻找你爱好的过程，其实就是在寻找你自己，对你爱好上瘾的过程就是对你自己上瘾，谢谢大家！

（责任编辑：职场达人）