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为了彻底解决道地药材瓶颈，郭家学在全国范围内开始养鹿、种药。在产业链上游尽力保证原材料的道地和纯正，也为了释放原材料对产品价格、供应的压力。 在《非凡匠心》结尾，张国立把广誉远的匠心传承概括为了一句话，“所谓匠心，就是肩负出世的天命，践行入世的担当”。这句话郭家学在朋友圈里至少转发了3次，也代表了他在商业与传承中，做出了“肩负出世天命”的选择。 05 垄断和价值 但郭家学若要“入世担当”，就不得不考虑怎么把“区域性”的广誉远，全国化，乃至全球化。 风云际会中，中国商业时代又走到了另一个节点。行业之间的绝缘层越来越薄;商业模式及顶层架构的思考，替代了野蛮式的企业并购和重组;渠道与消费群的变化，改变了既往的营销和市场打法。 市场趋于理性，商业趋于务实，郭家学面对的是比33岁更好的时代，也是更坏的时代。 坏在他没有办法用白加黑的模式，复制另一个白加黑;好在他站在大健康与中医中药产业振兴的历史节点，可以创造一个前无古人的广誉远。 为了应对上游原材料的稀缺，以及树立广誉远品牌，郭家学为广誉远做了一次“价值回归”。他聘请了原极草团队，为广誉远制定了“精品中药，精品服务”体系。自2013年起，便在全国范围内开展了“百家千店”工程。 策略上，“养生精品中药”的定位，使得广誉远围绕大健康市场做了两层市场切割：第一层，以养生概念，区分并切割中药的疾病治疗市场，突显了广誉远的明星产品龟龄集和定坤丹的调理、调养、康复功效，以占领受众面更广、消费频次更高、消费者自主选择比例更高的“非治疗”细分市场;第二层，以精品概念，区分并切割大众中药市场，使得广誉远的部分御药，直接针对高净值人士，借以提高产品价格。 精品中药工程是一剂猛药。2014年到2015年广誉远销售额增长加快，2014年度收入增幅大幅提升至101.58%。2015年净利润是2013年的5.45倍。4年时间，定坤丹销售额达到4.6亿元，成为妇科领域中成药排名第3的产品。 精品中药更是一剂“药引”。从2013年起，郭家学全国范围内寻访名老中医，以其为核心，建设国医馆。在渠道终端完成医、药的闭环。 目前，广誉远已建立的国医馆、国药堂均地处一线城市核心商业区。国药堂面积不等，大部分为30到60平方米，其中，部分国医馆的面积达100平方米以上。 以山西广誉远国医馆为例，20%的区域通过实物、图片以及放置中医药历史文物等形式，展现中医药历史文化，广誉远炮制工艺等。80%的区域用于产品展示、诊疗服务。 郭家学用“价值回归”让外界看到了用现代化方式生存的广誉远，目的是让广誉远走得更稳。但从2016年始，郭家学要让广誉远学会现代化表达，目的是把广誉远从“山西的广誉远”做成“世界的广誉远”。 从《那年花开月正圆》等热门电视剧，到《非诚勿扰》《创意中国》等热门综艺，到成都马拉松，再到亮相巴黎时装周，更不用提微博、微信等新媒体渠道，广誉远用文化营销将自己完全展现在了世人面前。 文化营销也是近些年来包括百雀羚、三九感冒灵等产品的主要尝试之一。一系列文化营销，是郭家学重塑消费者心智系统工程的一个缩影。他要用广誉远丰富的历史属性、技术属性、工匠属性，打破传统中医药产业，甚至是经典国货的营销短板，形成消费者的心智垄断，为广誉远建造一条对手难以逾越的护城河。 06 关于未来 2018年春节期间，郭家学在朋友圈里晒出了一张和搜狗王小川的合影。更早些时候，在我们北京采访期间，郭家学与两位来自美国高校的计算机和人工智能专家和教授，进行了一番长谈。中医机器人计划已经列入了郭家学的发展清单。 郭家学一直有个心结和愿望。“中国老百姓其实很愿意信仰中医，但是好中药、好中医在哪里?要恢复老百姓对中医药的信仰就要做出好药，给老百姓找到好医生。今后凡是看到广誉远的商标那就是名医名药的标志。” 事实上，郭家学一直想打破中医与普通民众之间的认知鸿沟。他连续推出了“好孕计划”《黄帝内经知识问答》等公益行动和综艺节目，也是想让中医药学会现代化的生存和表达方式。 （责任编辑：晨鸿） |
