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但这次摆在面前的机会不同了，当下的时代，是个千载难逢的巨变窗口期，从各行各业的消费升级到互联网改造传统行业的“深水区攻坚”，金矿就在眼前！ 时代背景下，两类创业者在走着不同的道路：一类的典型特征是从“看不起”到“看不懂”到“学不会”到“跟不上”，另一类，则崇尚“快速学习”“认知升维”，几年后，一类在朋友圈发着“创业惟艰”“中年人有多难”的二手鸡汤，另一类则乘势而上，成为了纳斯达克敲钟按铃的“风口飞猪”。 对资本的理解深度和操作能力，是区分上面两种创业者的重要标尺之一。 可以看到，很多融到大钱的头部公司在以“布局决定结局”的方式考虑问题。弹药充足，某种意义上，他们可以“胡打胡有理”。从英语业务，已经延伸到数学、语文、Steam、AI业务上，进行有益的边界探索；人才引进上，可以“资金换时间”，以愿景+高薪+期权迅速招揽行业精英。中国在线教育领域的真正发展只有不到五年的时间，真正有实操经验的专业人才是极其有限的，某种意义上，人才占有率=市场占有率，人才专业度=获客转化率，人才含金量=公司增长速度。人才争夺之战正在每天上演。在很多公司里，HRVP都是极端重要的前几号人物，政委这个古老的职位正在成为创业公司各个子业务团队的标配，为的就是能够先人一步，稳定、团结而有效率地扩大战果。 可以看到，各个赛道目前暂时领跑的公司，都是在以资本为依托，以资本为信心，以资本扩格局，以资本换速度。不同的竞品公司横向对比，初创阶段能力不分伯仲。后来，却出现一步赶不上，步步追不上；一步领先，步步高升的局面。有的创始人天天泡在湖畔大学、青藤大学、长江商学院广泛交际大佬和资本家，公司业务数据却飞速增长；有的创始人天天死盯业务，深入一线做销售做客服，公司业绩却慢如蜗牛。这也就不难理解，为什么有的创始人身边资本智囊高手一大堆，融资一轮只用两个月迅速解决战斗，估值高到匪夷所思，拿到一堆TS最后还得狠心拒绝几家；而有的创始人在融资上能力不够体力凑，见了上百个投资经理，却难以推进到投委会拿到一个TS的行业“怪现状”了。 公司的水平是一回事，融资能力有时是另一回事，创业是一个通过快速学习和高效社交来扩展能力边界、人脉边界、资源边界的过程。掌握了更多的维度，兜里揣着真实的钱，当然更有可能脱颖而出。 纵观行业，可以推演出，在线教育的“中盘战”将在五年内结束，所有能做的主流方向将被各路创业公司分块把守，各个击破。展望五年后，中国教育行业将进入类似“收官战”的阶段，产业格局将基本趋于平稳，预测几点如下： 1、市值超越新东方好未来的公司必将在最长不超过5-6年左右的时间点出现，模式将是在线大班课为主业务线辅以其他卫星城小业务线协同共振的矩阵模式，课程以K12为主，兼顾0-6岁和18岁以上市场。 2、现在名气最大融资最多的几个在线教育公司5年后将可能不再是行业公认的最优秀的公司。 3、一对一外教在线将从商业模式上被部分证伪，规模不经济的无利润亏损困局终将难以突破，他们将转型成为多点支撑、多业务并行的一对一+小班课模式继续前行。 4、在线教育定位于低客单价有点类似“拼多多”的所谓“消费降级”模式但提供了靠谱有效果的教育产品的创业公司中将出现2-3家估值或市值超过50亿美金以上的现象级大公司，他们擅长3-5线市场，客单价能够被月薪2000元的工薪家长接受，师资力量优秀，服务体验贴心，将为在线教育行业做出最有价值最有借鉴意义的创新探索。 5、拍照搜题领域和作业APP领域目前融资最多、估值超高的几个公司将可能不会全部成功，他们中的几家会上市，但市值可能不会太高。用户是没有支付能力的学生而不是家长这个问题将始终阻碍他们收入的快速增长，他们的K12一对一变现业务也较难超越没有拍照搜题和作业APP的纯K12在线一对一的头部公司，他们中掌握了在线大小班课运营方法论的公司将是这个赛道学生量和市值最大的公司。 6、幼儿园教育信息化领域将出现至少一家规模较大的公司，他们坐拥巨大精准的流量和10万家以上的全国布局的幼儿园网络，是3-6岁在线教育公司和知识付费领域的王牌渠道，他们的规模变现之路将可能越走越顺畅。 （责任编辑：晨鸿） |
