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简单讲，太多企业希望走捷径，希望一夜暴富，希望获得融资，这让投机成为一种潮流。在互联网思维盛行的2013、2014年，很少有人质疑这一模式的持久性和可靠性。 这里我们不得不赞扬华为任正非关于回归商业本质的判断：互联网还没有改变事物的本质，现在的汽车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐，当然不等于将来不会改变。自2013年开始，任正非一直提醒，华为应该坚持走自己的路，“别让互联网引起你们‘发烧’。” 2014年，小米依靠低价和互联网营销手段迅速成为中国手机市场的第一名。然而，随着智能手机风口的“风力”越来越小，小米手机份额自2015年开始下滑，2016年更是跌出中国市场前五名。其他小米模仿秀们更是惨烈，倒闭的倒闭，裁员的裁员，到今天几乎都销声匿迹了。 华为是当时为数不多没有选择走小米的互联网营销和低价之路的企业。华为坚守自己对商业的理解，采取聚焦战略，将华为的“力出一孔，利出一孔”战略应用到手机的竞争中。 华为发现中高端手机市场的竞争反而并不激烈，作为善于长跑的企业，华为将战略定位在了“精品手机”，目标对准三星和苹果，希望依靠更好的产品和体验赢得消费者，而不是浮躁的互联网思维和互联网营销。 2012年1月，华为在美国国际消费电子展上发布P系列智能手机Ascend P1 ，这是华为的第一款P系列手机，也是第一款搭载华为自主研发海思芯片的手机。 2013年1月发布第一款Ascend Mate手机，2016年10月推出nova品牌手机，至此确立了Mate、P、nova的精品手机战略。在研发上抓住芯片、拍照等核心技术，打造了徕卡镜头、麒麟AI芯片、GPU Turbo等技术；在营销上，利用好定位战略，并紧跟互联网粉丝营销，花粉队伍遍布全球；在渠道上率先推进全球化战略，实施线上线下融合，在中国更早铺设线下渠道。 此同时，2013年底，华为将旗下的荣耀品牌独立，推出华为和荣耀双品牌，这一举措具有里程碑的意义。华为聚焦于全球高端品牌，荣耀聚焦于年轻人喜爱的互联网品牌，这一品牌战略让华为终端可以覆盖更广泛的用户群，在经营中兼顾品牌、利润和份额。 由于不跟风浮夸的互联网营销和互联网思维，走高投入高产出的稳健经营之路，华为手机的羽翼也越来越丰满，市场份额也节节攀升：2013年的4.9%，2014年的6.2%，2015年的8.4%，2016年的9.5%，2017年的10.4%，再到2018年第二季度的15.8%。 所以，踏准风口的企业，不应该做“飞猪”而应该争当“大鹏鸟”，遵守市场和产品研发的规律，不断丰满自己的羽翼。即使是风停了，还能继续自由翱翔，并越飞越高。 重要的事说三遍：产品、产品、产品 在浮躁的商业社会中，营销学专家认为，企业成功的秘诀是差异化的营销战略，而不是更好的产品，这包括很多理论，比如定位理论、低价策略、粉丝营销、饥渴营销等等。然而，真正伟大的公司，却只关心产品，营销策略只是为产品服务的。 乔布斯曾对IBM、苹果、微软的兴衰提出自己的观点：“IBM的埃克斯是聪明、善辩、非常棒的销售人员，但对产品一无所知。同样的事情也发生在施乐。做销售的人经营公司，做产品的人就不再那么重要，其中很多人就失去了创造的激情。斯卡利加入后，苹果就发生了这样的事情，那是我的失误；鲍尔默接管微软后也是这样，我认为只要鲍尔默还在掌舵，微软就不会有什么起色。” 的确，在擅长做销售的鲍尔默卸任后，擅长产品和技术的纳德拉接任微软CEO，将微软的战略转向“移动为先，云为先”，推动了微软业绩的大幅提升。 而面对手机市场愈演愈烈的价格战和营销战，2013年任正非和广州代表处座谈时提到：“我们还是要以优质的产品和服务打动客户，恶战、低价是没有出路的。” 正是在这一年，华为推出了具有划时代意义的P6系列手机，这款兼顾设计、美学、性能的精品手机，最终销量突破千万台。此后发布的Mate7更是再创佳绩，奠定了华为手机高端市场地位，自此开启了P系列和Mate系列高端精品手机的辉煌之旅。 显然，华为利用聚焦产品的策略成功跳出了低价手机惨烈竞争的红海。由于将产品放在企业经营的第一位，华为更能聚焦于产品创和技术新。 2016年4月6日，华为宣布与知名相机品牌徕卡合作，在英国伦敦发布搭载徕卡镜头的P9 / P9 Plus。这次跨界合作，让华为成功抢占了拍照手机的风口，成为高端拍照手机的代名词。 （责任编辑：晨鸿） |
