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而流量为王有两个要素，第一是以免费降低门槛;所以360打败了瑞星，淘宝打败了易趣。第二是量变到质变，猪要养肥了再杀，等流量大到具有入口效应，自然不怕赚不到钱。 imo 是如何经营自己的流量的呢。开始的时候imo是一款免费下载软件。但很快imo就意识到在企业市场，往往免费企业反而变得很担心，怕免费就意味着没有服 务，或者软件提供商会窃取企业隐私来赚钱。另外在企业市场，中国幅员辽阔，代理商对于快速推广企业级产品作用巨大。所以imo就采取了50元一个用户一年 的收费标准。比如一个企业100个人，那全年只需要付5000元就可以用imo的软件，但聪明的是，imo让代理商去赚这个钱，自己一分钱不赚。也就是说 imo让利给代理商来扩大市场，对于imo来讲，仍然是互联网思维的免费模式。目前imo企业用户已经达到了20万户，中国中小企业有600万家，随着企 业用户的继续增加，imo可以通过提供未来增值服务赚钱，比如企业管理培训，视频通话，办公室采购等，这就是互联网流量思维! 社会化思维 今天社交媒体发达，要善于利用粉丝的口碑传播力量。小米是最典型的例子，所有的营销都是在社交媒体上完成的。连在央视投个广告，也变成了社交媒体上的炒作事件。所谓公关第一，广告第二，说的就是社会化思维。 对 于imo这样的企业软件来讲，每个企业用户就是最好的传播点，一个企业用户可以影响到更多的企业用户，比如其下游或者上游供应商。当一个企业用户安装了 imo进行内部沟通时，自然会想如果客户也能填加进来，岂不是可以增加工作效率。所以当imo开发出可添加外部联络人功能的时候，实际上就给自己提供了一 个口碑传播获得免费用户的机会。这也是imo这样基于云端的通讯软件的优势，普通安装在企业局域网的套装软件相形见绌，腾讯RTX玩不下去要升级成企业 QQ也是一样的道理。 在产品开发中考虑到让用户能自然往外传播的点，最后让用户主动帮你推广，这是社会化思维的结构，无论是微博，微信，小米都是用这样的思维在开发产品。现在大家知道为什么好的产品经理动辄年薪百万了吧! 大数据思维 在大数据时代，我们知道所有能产生数据的应用都有价值。也就是数据有价值。人的任何行为都可以被抽象。数据有价值并不是过去所谓把银行，移动等高净值客户资料想办法偷出来然后群发短信这样低俗的做法，而是说根据用户行为从而可以更精准营销甚至产生新的价值。 比如阿里因为有商家交易的数据，就可以做阿里小贷这个产品，简单来说，就是可以做金融服务。而且阿里比银行有优势，因为银行实际不掌握企业交易数据，阿里平台是自己的，数据也是自己的，提供起金融服务就有了极大优势。如果没有数据，阿里小贷这个产品就做不成。 （责任编辑：职场达人） |
