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“学会做减法” 刚开始的时候，学而思既有奥数培训项目，也有英语和语文辅导项目，但在教学过程中，我们发现自己其实不懂英语和语文，于是就吸纳一些小创业者进来，但这也很容易造成分裂的问题。2005年，我们做了一次减法，把英语和语文辅导项目都砍掉，只留下了奥数这个产品，英语和语文分别是在2008年和2010年才重启。从学员年级上来讲，我们也非常专注，只做五、六年级学生的辅导，初一、初二也是顺着做下来的。 期间有很多诱惑，有机会可以挣更多钱，但是我们坚持下来了，大家觉得我们挺傻。因为资源和人才都充足的时候太少，学而思2005年年收入不到一千万元，我们的能力不够强，所以才做了项目减法，采取了集中精力攻山头的策略。 其实，百度也有很多失败产品，它一定要减掉砍掉，否则拖着会是一件很难受的事情。马化腾也是这么干的。通常，在融到大规模资金之前，创业者应该做减法，少做一些事情是最好的。如果一个人抵御不了诱惑，他就不太适合创业。一个好创业者的判断标准不是多上马了多少个项目，而是拒绝多少个。 当然，在这个过程中，我们仅仅关注奥数一个学科，但我们精细化了产品，首先发明了分班的市场，比如精英班、普通班和提高班，这样拆分对学生的吸引力更大。到了2008年，学而思获得了爆发式的增长，学生数量达到了几万个，年营收高达2.8亿，这正是因为我们之前一直在做积累，没有提前消耗品牌，甚至2007年之前我们一度只在海淀办学校。 所以，创业者不要上来就说颠覆，因为能不能把产品打造磨炼好是一个很大的挑战。 “上坡踩刹车，下坡踩油门” 现在，学而思的市值在20亿美元左右，我们大概用了七年时间将其打造成了一个上市公司，原来我们是计划2012年上市。但我们的竞争对手巨人学校在2008年获得了一大笔风投，这促使我们不得不提前面对融资、上市的问题。 当时，我们的收入已经做到了两个多亿，净利高达40%，所以我们根本不缺钱。但是巨人集团融资之后给学而思带来特别大的压力，它拼命挖我们的人，给我们施加特别大的压力。我们不得已走上了融资和上市的路。 从2010年5月1日启动上市，到当年10月20日完成上市，学而思只用了5个月的时间，这是一个很惊人的数据，在中国可能没有人比我们更快。上市之前，我们内部斗争非常激烈，因为有人愿意当年上市，也有人不愿意，按照规划我们应该2012年上市的。 大家知道，2009年资本市场状况非常差，而2010年突然非常好，所以上市计划就提前了两年。我当时怎么说服团队的呢?我首先告诉他们，上市并不是为了钱，而是为了上市公司这个品牌效应。此外，上市公司还可以获得很多资源，得到更多的保护。最重要的是这对创始人也是一次锤炼。如果你知道了怎么在这个过程中利益博弈，并管理好自己的公司，这对自己的人生将是一次极大的历练和提升。 （责任编辑：职场达人） |
