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就像在疯狂的股市一样，你理解不了自己期望，因为你自己已经疯狂，当大家都疯狂时你是感觉不到疯狂的，但过两天你就会觉得当初为什么这么傻。巴菲特为什么能发财?因为“别人疯狂时我恐惧，别人恐惧时我疯狂”。大家都知道他说的话，但却很难真正践行。美团网的创始人王兴就干了一件别人疯狂时他没疯狂的事，别的网站拼命烧钱的时候他没烧，现在美团已经是老大了，别人没钱投广告了，它却开始有效率地投了。 所以，创业者一定要有自己的逻辑能力和判断能力，在大家疯狂的时候你也疯狂，也许你能挣钱，但挣不了大钱，如果大家都心灰意冷你也心灰意冷，企业也差不多玩完了。 这两年，我们经历了太多事情，没有供应链，市场不灵。珍品网是2011年6月上线，但到12月一订单都很少，里面有一个亟需弥补的一环便是供应链。我们是2011年6月之后开始建供应链，当时想当然认为杭州有奢侈品代工厂，以为找到他们就可以找到奢侈品。实际上是不可能的，做代工的工厂跟品牌根本没有关系，所以基本浪费了半年时间。 珍品网最开始是模仿英国的一家奢侈品网站，现在已经第四版，这一轮的产品已经超过它了。这两年，我痛下决心，告诉自己遇到困难的时候，一定要要趴在泥里磨炼产品而不是站着，因为你站着的话想法就会太多。如果你真想花精力做成一件事情的时候，一定要闭关，不停地磨炼产品，不能想太多的东西。我们现在一点点做UI和UE，不把钱扔在广告上，把更多的重心放在人才打造方面。 奢侈品行业正演绎“剩者为王”的规律,而今年我们一定会把珍品网做成奢侈品电商第一品牌。 课堂互动 国家对奢侈品送礼这块打击很大，这对你们有没有影响？ 曹允东：肯定是有影响，过去有很多国企大客户在我们这订货，现在少了。但我觉得冬天越冷越好，把该冻死的都冻死。 因为面临融资的压力，我们App(一个做车辆维修O2O的项目)就不能不谈量，我们首先选择了上海，然后准备扩张到别的城市，但又害怕过快消耗，使后边的发展缺少爆发力。 曹允东：作为一个企业家，你要了解自己的企业，判断这个事情是不是可以发力了。这个道理很简单，一个蜡烛用风扇吹肯定会吹灭而不是吹旺，如果是一堆柴则越吹越旺。别人很难能帮你做判断，这个判断一定是基于你是不是已经把产品磨炼得很好。上海地区你真的做透了吗?上海地区一天只有两单吗?不可能，中国人对修车这件事情都有点恐惧心理，你的App肯定是有需求的，你怎么产品优化，怎么让更多人的知道，怎么用相对廉价的途径去传播，这是你需要考虑的。 （责任编辑：职场达人） |
