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大学生创业网讯 在《发展受阻》中，当Gob Bluth被告诉自己需要一个“商业模式”时，他对这个东西很不熟悉，于是就去问Starla（Bluth公司的秘书）是否能做他的商业模式。随后Gob带她参加了董事会会议，从此再没有人能指责他没有商业模式了。 我想这就是对因不清楚战略而盲目执行商业模式的终极阐释吧。在此我向大家推荐下风险投资家 Fred Wilson最近的一篇博客，其中他就执行商业模式前创业者应先有一个清晰表述的商业战略作了阐述。
网络图片 1。首先，你要拿出一个足够诱人的产品。 所谓足够诱人意味着你的产品要比市场上竞品优秀，要能够解决某一潜在用户群体实际存在的问题，以我之见，在好产品问世之前，任何标新立异的营销都不能够开辟一个新的市场。糟糕或平庸的产品是无福消受出色的营销的。 2。 为产品/市场定位 简而言之，你需要足够规模的细分用户群体关心你正在做的事情，因为这将决定着你产品、销售和营销的进一步投资。即便你能解决某细分用户群的痛点和需求，但这个群体规模太小的话，你还是无法在市场中占领一席之地。或者，即便相应的用户规模足够大，但你没能提供优于其它竞品的解决方案，那么你的业务增长能力就有待拷问了。 要解决这两个问题，创业者需要让产品更精炼，要么致力解决用户更深层次的问题、要么就扩充产品功能以获取更多的用户。我往往称之为“广播种和深耕作” 。 产品 / 市场定位才是硬道理 很多公司都痴迷于融资竞赛，它们往往把融到钱作为成功的标志。有时他们急着融资是因为还不能清晰陈述产品和市场定位。我知道这些家伙们是怎么想的，“有越多的钱，就有越多的时间以找到出路。” 这不无道理。 但从另一方面讲，“钱越多，犯的错也越多。”聪明地融资，聪明地花钱。把握时机该出手时就出手。这个问题没有标准答案。 我知道那些商业谚语不是一成不变的，但产品 / 市场定位一直以来存在于各色各样的商业行为中。 A。 跨越鸿沟 回首 90 年代，我们都对《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）（Geoffrey Moore 成名作）一书冿冿乐道，Geoffrey Moore 一向鼓励我们要先把力气放在解决主流用户群体的痛点和需求上，然后才去开拓边缘用户市场。 “深耕细分市场”的理念一直影响着我的思维方式。在我看来，浅尝辄止和走马观花从来都不是给力的商业战略。 B。创新的困境 另一本深深影响我的作品是 Clayton Christensen 的《创新的困境》（The Innovator’s Dilemma）。“颠覆性的科技”往往来自这样的公司：比之竞品，它们提供的产品往往出奇地简洁、功能精悍，他们往往能够抓住那些原本因为价格高或产品过于复杂而拒绝购买的用户。 （责任编辑：职场达人） |
