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他把这称作“空白消费地带”（non consumption）战略。这是我读过的最为深刻的商业书籍，它在很大程度上塑造了我考量公司发展和投资的方式。 但是当你为那些因价格因素或产品过复杂不愿购买的大规模人群开发一款新品时，而且这个产品适合在互联网层面展开，那你的黄金机会或许就来了。 正如DeviantArt。DeviantArt 在全球拥有 3000 万注册用户，月活高达 6500 万，每月点击量达 25 亿。 它现在已经发展成为全球最大的网络艺术社区，而之前它的很多用户从未通过互联网与同行分享、交流创作心得，也没有尝试通过互联网将自己的才华变现。 C。 精实创业运动 当代也不乏讲述类似概念的书籍，两位创办过科技公司的 Steven Gary Blank 和 Eric Ries 就为我们奉上了经典之作，Steven 写过《四步创业法》（Four Step to Epiphany）和《创业者指南》（The Startup Owner’s Manual），主旨在于“找寻商业模式”。而其后生 Eric Ries 正是《精益创业》的作者。（Lean Startup） 我认为这些伟大的作品所触及的都是同一个问题——通过功能创新为产品增值，以达到改变消费者行为（令其使用你的产品）的目的。 用我的朋友 Bill Gross 的话说，“要取得成功，你的产品须做到10倍优秀。“ 如果你懒得点击链接的话，我来告诉你答案——如果想提升竞争力、真正解决市场需求，你需要假设竞争对手很强大；如果你想快速占领市场，你得比市场平均水平优秀3倍，要做到3倍优秀，则需要在创新上付出10倍的努力。如果时间宽裕的话，建议看下Bill的视频。 3。 商业模式 Fred 认为，在扩大运营团队（销售和营销人员）方面你需要极其小心，除非你确定自己的产品和市场定位已经十分清晰了。他发布的另一条必读文章提到创业者应明辨早期创收能力与产品和市场定位。 我多年来的一个心得是销售思维的创始人或是 CEO 往往会掩盖许多产品上的缺点和不足。 因为创始人销售过人，公司可能会很不合理地通过这些产品拉高公司收入。 这又很可能掩盖公司存在的各种问题。 下面谈谈战略需要。 关于这点我有自己的担心。打赢市场之战是依靠诱人的产品和销售斗士，还是因为我们解决了消费者的深层次需求呢？ 如果是前者的话，你的公司一定会在某个临界点上达到极限。这就是我从不对销量过于兴奋的原因，除非我弄清楚了其深层次的原因： 为什么他们愿意购买我们的产品？ 我的产品都有哪些竞品？ （责任编辑：职场达人） |
