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商业模式是否清晰，要简单，要轻，不能重。当话题进入到“怎么做”的问题时，投资人通常希望团队有“给我一根杠杆我能挑起整个地球”这样的锋利切入点，总之团队规模越小越好，模式越简单粗暴越好。为什么呢？因为互联网玩儿的不就是三五个技客闷头折腾一年半载，然后做出让全世界围着他们转的东西么！没错，就是谷歌苹果这样的神话，不但给无数屌？丝创业者编织了一夜变土豪的美梦，也深深影响很多投资人评判商业模式的标准，毕竟，互联网的价值就在于取代厚重的传统模式，让信息对称需求对接，流程更有效率。 这里我想乱入一段自己的亲身经历。关于商业模式，我曾一度陷入深度抑郁。说广告吧他们嫌不稳定，说跟用户收费吧他们说你 TM 的现实点儿！最好别说自己要做电商，要真做也换个别的名词包装下，或者请考虑闭关几天认真反省下是否真的要做电商。因为在很多机构投资人眼里，电商＝直到累死进棺材也不一定赚到钱的生意。且电商的环节之复杂，加上京东到现在还没盈利这个事实，可以想象投资人有多不看好。如果你做小品类的垂直电商自负盈亏，那也就不需要找投资机构浪费时间啦。 早期用户如何获取，即前期营销策略和流量获取渠道。如果你做的是一个针对用户的产品，那么投资人自然最关心用户的获取成本了。首先他们最希望听到的就是：你本人 = 目标用户，你能切身处地的理解目标用户的需求，获取信息的途径和媒体，社交圈子和生活方式等，如果你已经是“圈子”里的意见领袖那就更完美了。种子用户群是奠定产品发展基调的重要一环，把握不准则意味着失败。所以当投资人抛出这个问题的时候，他们实际是想听听你对目标用户是否足够了解，是否有足够自信做出让他们拍手尖叫的产品。 最关键的问题：你能赚多少钱？有些投资人拥有非常“纯粹”的金融背景，毕业于名牌学府后直接进入投行，属于不用计算机就能加减乘除 7 位以上数字的异类。跟他们对话简直是心算比赛。曾经有个投资人深情望着我的眼睛说：“亲爱的，以你的能力，为啥不去做点珠宝啊汽车啊的买卖呢？你要卖汽车我就立马给你钱！” 实在是反击无力。点评：遇到数字问题的时候可能免不了画饼，但切忌为了画大饼而画大饼，你就是个卖苹果的水平却嚷嚷说要卖苹果电脑，投资人不是傻子。我被好几个投资人拒绝的理由，就是在赚钱多少的问题上。哎，原来诚实是错，保守是错，谦虚也是错。（转身擦泪） 写到这里惊觉怎么又码了那么多字！果然废话多是硬伤，对不起大家，接下来我提高效率！ （责任编辑：职场达人） |
