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几乎每个投资人都会在见面时说 “我们做决策很快”，“你这种早期的项目开个会讨论下就有定论” 等等，而事实上哪怕几十万人民币的投资金额，从口头 offer 到现金到帐，足够让少年等到白了头。总之永远不要让他们的节奏去主导你的，给他们施加压力是很有必要的。 不需要跟投资经理成为好朋友，他们把你卖了的可能性比帮你融到钱要高得多，别自以为跟“业内人士”夜夜笙歌八卦套近乎就离成功近一步了，醒醒吧，尼玛以为自己卖安利啊！ 谈判桌上的经典对白之一：“X 总，我的项目已经介绍完了，您有什么问题么？” X 总对着 PPT 端详 30 秒后说：“你跟 xx 机构谈的怎么样了？” 投资人最关心的肯定是 exit 的方式和金额，虽然他们嘴上要面子不承认，喜欢高谈阔论什么理想啊，社会发展啊，人类进步啊，但压根儿推动大家进步的是钱啊钱！如果你的项目目标 不是 千万级别用户，也不是上亿美元交易，那么对不起，你会被贴上“天使项目”，“小而美项目”这样的标签，变成机构投资人可有可无的备胎。此时，可能个人及小型的天使投资基金更适合你，因为他们不指望你上市，只要到 B 轮的时候卖掉就算成功了且赚的钱不会少。 雷总说他看项目看团队，专注最重要，要能静下心来把用户的某个需求服务到极致。说实话我非常认同，若不是个执拗的疯子怎可能开天辟地干大事儿。然而，专注和小众仅是一丘之貉，比如我这样纯情冒着傻气的创业初心，已经被各路投资人劈头盖脸泼尽了冷水。 自信 vs 谈判技巧，其实只要对自己有足够自信，谈判技巧随之而来，因为你的气场强大到让对方觉得你不是好欺负的，你也不是非他不可。想象一下情场上的欲擒故纵，扮妖艳耍冷酷，嗯嗯，你一定可以的！ 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
