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投资人眼里的人儿靠谱，通常指的是： 创始人及核心团队的资历背景。比如大公司总监级职位的光环啦，曾经创业成功的项目经历啦（连续创业者通常会加分，在职时做过靠谱产品的人也会加分），对目标市场的行业知识积累和扎根程度啦，甚至包括硕士 MBA 学历啦海外背景啦等等都算实力的衡量范畴。可是呢，实力这个词其实最讽刺，关于大公司高管出来创业惨败的案例数不胜数，在高位上运筹帷幄的将军难免眼高手低。某几个我认为靠谱的投资人，则会把“实力”这件事，诠释为团队整体的学习 / 掌握新事物的能力，对未来趋势的嗅觉和判断能力，协作能力和执行能力，是否能以最快速度试错，是否能耐的下心把产品和体验做到极致。 创始人的自身修养，谈吐和社交能力。这点我就不展开讲了，在之前的 PM 版吐槽大文中我提到过产品经理的自身修养和逼格水准会决定产品的基因，用户受众，社区氛围，and everything else。投资人在当面见过创业者后，就能判断“此人是否是做这件事的最佳人选”，气质决定产品的高度，气场决定领导力的强弱。总之，创始人最好是个既聪明又充满激情，既擅长言词又谦卑实诚，既经历过大风大浪又愿意从零开始的有为青年。说到这里，你们能理解我为什么顶着严寒也要穿黑丝露大腿曲线了吧？ 团队的管理和驾驭能力。这就是为啥上市公司总监级别或以上的大佬们一旦宣布创业，投资人们就蜂拥而上排队排到北外滩。如果你很年轻没有管理 30 人以上团队的经验，在这点上是比较吃亏的。然后你说这不公平呀，年轻人才更有激情更懂市场呀，那些习惯了头等舱和星级酒店的大佬们怎可能比你更接地气呢！我只能摊手跟你说，较真你就输了。 以上，我大致讲完了。如果你认为自己每项都满分，那么请回到上文的第 101 个理由，也就是：如果没有拿到任何机构的 term sheet（投资意向书），满分也没用。投资行业就是人来疯的节奏，你不急我也不急，你急我就更急。总之，急点儿好！ 最后我想说，由于自己是菜鸟的缘故，关于融资有太多吐不完的槽，虽然吐槽无用： 有些投资人跟你边聊边做很详尽的笔记，恨不得每句话每个数字都写下来。为什么呢，因为他对你的领域不熟悉，要做笔记。既然不熟悉，也就是说，投你的可能性不高，所以别再痴痴等他们电话了醒醒啊喂！ 每个机构有自己的投资风格，见面之前不妨调研一下知己知彼。比如有些机构喜欢投海龟，有些喜欢赚快钱，有些的品位是硬伤，有些只跟风从来不领投，有些人傻钱多喜欢冒险，有些经常耍流氓擅长压价，有些只愿意把精力花在 “the next billion dollar company”反正肯定不是你。 （责任编辑：职场达人） |
