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帮扶成为一种文化 小企业主加盟一个品牌，能获得品牌企业的许多帮助，从而更容易成功，这也是小企业主选择加盟的价值所在。Subway赛百味对加盟商的帮扶，不仅体现在对加盟商前期的咨询、培训，更重要的是当加盟商的经营出现困难时的帮助，而不像一些品牌对加盟商的经营困难熟视无睹，任其自生自灭。 在Subway赛百味的管理体系中，优秀的区域加盟商可以升级成为区域总代理。总代理必须是加盟商，他要对区域所有的加盟商负责。代理商与加盟商没有任何合同，但代理商与Subway赛百味有合同，他们会因为加盟商的业绩而收益，但有也义务来帮助加盟商发展。当加盟商经营出现问题，比如连续有多少月，销售额降到了多少以下，加盟商就可以申请得到帮助。在接到经营不好的加盟店的帮助申请后，Subway赛百味会启动帮扶计划。 为了做好帮扶，Subway赛百味会针对该店出台一个完整的帮扶方案，内容包括促销、降价、宣传等方面的支持。“我们会做一些有针对性的市场活动，比如买一送一之类的。在这个活动中花的钱是由地区代理来负担。”托马斯介绍说，“在这个过程中Subway赛百味也会拿出一部分钱用来做市场宣传等来帮助加盟商。同时，加盟商需要交的营业额抽成也可以免交。” 如果经过一两个月的帮扶之后，加盟店经营好转，那么帮扶就可以停止了，恢复正常运营。如果做了几个月之后，没有取得良好的效果，而根据该店的实际情况，比如写字楼搬走了，没有人流了，那Subway赛百味可以建议加盟商搬店。如果这个店的地方还行，就是加盟商本身的管理不行，或想要出国或想要做别的生意，完全没有把心思放在加盟店的经营上，Subway赛百味可以帮加盟商把这家店转卖给别的加盟商来管理，把店做起来。 稳进是不渝的目标 Subway赛百味对加盟商严格的管理和贴心的帮扶，使得其加盟店的成功率非常高，这也使想加盟Subway赛百味的人越来越多。 托马斯透露，在最近的三个月，在中国有1800多人表达了想要加盟Subway赛百味的想法。但托马斯同时也表示了不会完全接受他们的加盟请求，“我们只会挑选合适的人来做我们的加盟商。”尽管目前在中国60万~80万元人民币即可开一家加盟店，但对于加盟商的甄选，Subway赛百味在乎的不只是经济实力。 Subway赛百味在筛选加盟商的过程中会很重视人格测评，以此显示出这个人未来做生意的特质。加盟商需要经过区域代理的面试，区域代理需要经过总部面试。“现在我们对加盟商的要求越来越高，也就是说加盟的门槛在提高。比如说你一点英文都不懂，我们是不会要的。”现在Subway赛百味加盟商的年龄越来越年轻，素质越来越高，教育背景都很好，都愿意为把加盟店做好而动脑筋，托马斯表示，“这很让人振奋。” Subway赛百味至今没有上市，以后也不会去上市，托马斯表示这是因为如果上市的话目标是按月评估的，受投资回报的影响，企业容易急功近利，容易出现重量轻质的浮华，出现隐性的成长危机，演变成为日后进一步发展的威胁。“Subway赛百味48年都没有变化，这么长的历史看得出，我们的目标并不是为了很快赚钱，而是要稳定成长，不断变强，稳步扩张。”托马斯很坚定地说。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
