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记得09年的时候，跟自己较劲，为了做好一款皮带，从皮革档口丶皮带厂丶五金厂丶电镀厂……一直挖下去。半年内，足迹遍及广州丶福建丶温州，几乎跑断了腿。东西学到不少，但做出来的货，依然不满意。原因在哪里? 质量管理是需要成本的!小厂请不起专业的质量管理人士，质量问题几乎听天由命。另外，当一件产品的半成品丶配件丶原材料，在不同环节的加工处理需要衔接时，沟通管理的成本也不小。 一款女装的制造，比皮带又复杂了好几倍。以整个工序流程为主线，伴随着各种主料丶辅料的统筹管理，按时丶保值丶保量地把成品入库，这是需要训练有素的专业团队的。 好在，某些外贸厂，具备这样的基础，大概是老外要求严，给逼的。 跑工厂的那段时间，还有一个意外的发现，算是好的一面吧!很多工厂的大师傅，厂长丶副厂长什么的，对款式设计很有感觉!想不到吧，这些看上去大老粗的人，竟然很有艺术气质!后来，做了一段时间银饰，接触了一些银饰厂，同样发现了这一点! 刚开始很迷惑，和他们沟通多了，终于明白，原来这也是被老外逼出来的!20丶30年前，老外刚来中国的时候，只把中国工人当纯粹的苦力，什么款式，早被老外设计好了。后来这些苦力逐渐地有了感觉，在生产过程中，会对老外的设计提出问题来。因为很多设计很艺术，但不利于生产制造，需要变通。再后来，老外干脆让他们设计，老外只需要从中挑选中意的即可。比如，有个做银饰的副厂长告诉我，他一个人每天可以拿出15款设计稿来，老外从中选1款下单! 服装行业是不是也有这种被埋没的高人呢?希望有人能告诉我，我接触的还不多，不敢妄下定论。如果有，那么后面关于设计师和买手的问题就有办法解决了。 ok，瞎扯了半天，继续正题： 很多人抱怨，供应链难搞，供应链很脆弱!你说，供应链是被什么击溃的? 答案：销售波动。 销售波动是怎么来的? 答案：对款式把握失误丶促销活动乏力丶视觉设计低劣丶服务不到位…… 你几乎可以把开店的全部问题都列出来，因为，每一个问题都会引起销售波动。 是不是每个问题都解决了，才能解决销售波动的问题?答案是否定的。 一方面，即便是后续的全部问题都解决了，销售波动依然存在，因为你面对的那个猛兽叫“市场”，而波动是市场的本质。无论你多完美，你管不了市场里的其他人，那些被你叫着“竞争对手”的人，竞争对手们的波动跟你是一体的，就像一池子的水一样，中央一块石头下去，波浪很宽传遍整个池子。你的某款销量这几天是稳定的，另一家店看红了眼，高仿一款，拼命投广告，半价倾销，你的销量立马下来。另一方面，老大，谁能解决所有问题?! （责任编辑：职场达人） |
