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解决销售波动的最佳实践(呵呵，我喜欢用这个词)是：克制。 你能在形势一片大好的情况下克制自己，始终坚持少量原则吗?估计很难吧。但冲动是魔鬼。就像前面说的裂帛，坚持单款下单150件上限的原则，是花了很大代价才沉淀出来的。 我们来算一下，每天销售额20万，即1000个包裹的情况下，应该如何对供应链设定量的限制。 我们按每个包裹2件(每件售价100元)衣服来算，每天卖出2000件衣服，假设工厂能保证10天之内出货，我们至少需要保持20000件的库存，每件成本价50元的话，库存价值100万元(这是在仓待卖的，另外还有100万的订单下到了工厂里，你不会等到全部卖完了才下单的)。假设工厂每款的起订量是200件，我们每次可以同时订做100款，每款每天的销量是20件。 上面这个计算实在是太理想了，是不是?理想得你想哭! 为什么?因为世上没有这样的神店的!因为我们必须考虑产销比，考虑畅销与滞销同在的问题，而滞销的款，在做货时的起订量是不能少的，于是乎，你想到了!我要在畅销款上找补回来!并且，聪明的你还想到了，我要做更多的款，更多的畅销款!库存魔鬼就是这样找上你的…… 做更多款式是可以的，只要你的资金充裕或者与工厂(或原料供应商，因为工厂是你自家的)之间的账期允许丶设计师和买手的能力到位，做到1000款都可以，事实上很多大店的SKU都在七八百以上。 单款无节制的订货量才是问题所在。无论他有多畅销，你一定要克制。一旦滞销，你将欲哭无泪。 那怎么办?我是不是每款每天只上架20件，卖完了就下架?答案：是，又不是。 这个答案看上去很诡异。问题是，我们一直讨论的是向工厂下单的问题，而上面的问题是前台销售的问题，理不清两者的关系，库存魔鬼永远跟着你!看看那些天天哭着痛斥库存问题的老板们，你就知道这个魔鬼一直以来有多嚣张了。 要确保供应链不被销售波动击溃，每款的订单量和下单周期必须稳定，或者说是死板，越死板越好! 要给你的供应链上的每个厂(一个工作单元)一个固定频率的节奏，就像人的心脏一样，心跳一定要平稳，血液输送量要恒定，否则大起大落的，不是得心肌梗死，就是得脑溢血，是不是? 说好是10天出货，那就是10天，不允许延误到半个月，也不必要5丶6天就赶出来;规定每款200件，那就是200件，不需多，更不许少!工厂作为供应链的关键环节，有了固定的节奏，对其上游(原料丶辅料采购)下游(包装丶仓库)的链接才会通畅，消除所谓的牛鞭效应。 回头再来说上面提到的“每款每天只上架20件”的问题。我说是，你的确应该这么做。你可能已经从座位上暴跳起来了，嘴里骂骂咧咧：“靠!我明明每天可以卖100件，你让我卖了20件就下架!!还有几个码子的问题，M号卖的多，其他码没人要，好卖的不卖，你让我喝西北风啊 （责任编辑：职场达人） |
