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你如果真做海外市场，要先搭建好一体化构架，让你的产品透明地辐射出去，就跟Facebook一样，30种语言，他们没有任何运营团队。Facebook、谷歌、雅虎都是先产品国际化，然后才在某个市场做本土化、做销售。是产品先进入了，人再过去。我们搞互联网的，都知道互联网让信息流动更快，如果反而让一堆人去各个市场铺，就是背道而驰。 我再讲几个智明星通和行云的数字。去年谷歌做了全球一千大网站的排名，我们有一个网站进入前一千名，这也是中国互联网公司在海外排名最好的。今年还有几家网站都进入前一千。这都是依托于刚才讲的理念。我们现在海外用户数日登录有800万。行云今年跟腾讯平台对接，重点解决全球一体化运营。很多在QQ上接入的游戏做海外市场就不需要单独做版本、服务器和语言翻译，能同时覆盖全球市场。 热酷CEO刘勇 热酷跟智明星通的经历和观念不一样。 热酷08年开始做社交游戏，到09年第三季度在几个主流市场取得了领先。比如北美的Facebook、日韩、俄罗斯。但我们也发现市场与市场差距非常大，你在跟不同的对手约架。比如在北美市场跟Zynga约架难度很大，它的资本优势、文化优势，是一场完全不对等的竞争，所以我们决定战略聚焦，聚焦到东亚的日本和中国。首先作为中国公司你不做中国的市场，这叫不务正业。如果你不依托本土这个市场，就会非常难的。至于你什么时候依托，现在还是今后，这是一个时间顺序问题。但无论如何你一定要依托这个市场。然后你要聚焦到哪个国际市场，取决于你是否跟当地对手能在同一层次上打架。我们觉得我们和日韩、中国公司在同一层次上。 当然我们从Facebook这样的大市场撤出来是很遗憾的。但你想，我们土生土长的中国人，价值观和别人是有差别的。硅谷公司为什么靠美国的市场能完全辐射出去，很大的原因是它有强大的普适价值观，他的产品能为主流人群接受。这种价值观、DNA在中国不一样。在中国叫“偷菜”，而你在国外是很难用“偷”这个词的，你必须把这个词改掉。你的价值观是不被人家接受的。 去国外市场，一定要找利益相关者，找本土伙伴。在日本，你说中文，人家都说日文，这后面就有深度的不信任的关系。我们可以想像，在日本这个社会他们对于中国人的态度会是怎么样。怎么办？就是利益共享。我和你既然不能解决更基本的信任问题，那么我们先解决利益问题。我们找了一个早期投资者，他在日本互联网圈里非常有资源，他带你去开会、介绍人认识，你会感觉到好很多。 （责任编辑：职场达人） |
